一、2017年6月及上半年客車出口數(shù)據(jù)概述。

根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年6月及上半年客車出口情況：

1、6月，客車出口表現(xiàn)不如上月，當月出口環(huán)比和同比均呈一定下降。6月，共出口0.58萬輛，環(huán)比下降6.58%，同比下降15.58%。在客車主要出口品種中，與上月相比，輕型客車出口量呈較快增長，大型和中型客車明顯下降;與上年同期相比，中型客車有所增長，大型和輕型客車均呈下降。6月，大型客車出口0.14萬輛，環(huán)比下降44.93%，同比下降23.80%;中型客車出口0.06萬輛，環(huán)比下降30.38%，同比增長10.89%;輕型客車出口0.38萬輛，環(huán)比增長36.84%，同比下降15.47%。

2、上半年，客車出口2.80萬輛，同比下降0.27%。其中：大型客車出口0.89萬輛，同比增長61.33%;中型客車出口0.29萬輛，同比下降7.55%;輕型客車出口1.62萬輛，同比下降16.53%。其中大中型客車累計出口11801輛，同比增長約57%，增長勢頭較為迅猛，與國內低迷的客車市場相比成為冰火兩重天。

二、2017年6月及1-6月出口大中型客車數(shù)據(jù)分析。

1、2017年上半年，中國大中型客車海外市場相對低迷的國內市場表現(xiàn)出色，宇通、金龍、金旅、福田、安凱、中通等都屢屢斬獲大單，其中，宇通成為最大贏家，共計銷售各類客車近4000輛，合計約近20億元。

具體來看，緬甸成為成為客車出口第一大市場，共計有近2000輛客車訂單。最大的一筆訂單來自福田歐輝客車，5月上旬千輛歐輝清潔能源公交車即將分批交付緬甸仰光公交公司，上半年，有可能交付大部分;第二、第三筆緬甸大單來自宇通客車和安凱客車。6月10日，一批從中國連云港港口發(fā)出的500輛10米黃色天然氣公交車公交車，即將登陸緬甸。這批公交車將在7月初投運。這批海外訂單只是宇通客車的冰山一角，據(jù)悉，宇通已經在海外累計銷售超過5萬輛客車。第三筆訂單來自安凱客車。

2、 2017年1-6月中國大中型客車前十大國家(地區(qū))出口情況 (單位：輛)

上圖表表明：2017年上半年大中型客車出口國家中，緬甸數(shù)量最多，占據(jù)的份額達到近17%，且增幅最大。出口前10個國家中，2個同比下降，8個同比上升。

三、按發(fā)動機動力品牌劃分，對2017年上半年大中型客車出口銷量結構分析

按發(fā)動機品牌劃分對2016年1-6月各類大中客車品牌的出口數(shù)據(jù)分析---- 玉柴機器占據(jù)的權重最大，其次是濰柴發(fā)動機，再次是根據(jù)海關數(shù)據(jù)整體統(tǒng)計，2017年1-6月，出口各類大中型客車大約在1.18萬輛，按發(fā)動機品牌劃分，銷量結構分析如下表：

從上圖表可由看出，2017年1-6月出口的大中型客車基本上是有國產和進口發(fā)動機，且國產發(fā)動機占主體，且玉柴機器占據(jù)比例最大，天然氣類第二，濰柴第三，上柴第四。日系和康明斯(美系)占據(jù)的比例為13.4%。

四、按價格劃分，分析2017年1-6月對大中型客車出口結構---40-50萬是出口量最大的細分市場，30萬以上價格是大中型客車出口的主打車型，

根據(jù)最新海關數(shù)據(jù)整理分析，統(tǒng)計如下表：

上圖表表明：

1、2017年1-6月大中型客車出口量在30萬以上的價格中，占據(jù)到64.4%的市場比例，是大中型客車出口的主打車型。

2、40-50萬是價格細分市場中占據(jù)最大的權重。

3、20萬以下占據(jù)的比例最小。

五、2017年上半年大型客車出口快速增長的原因分析：

中汽協(xié)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年1-6月我國大型客車出口快速增長，出口數(shù)量達到8900輛，同比增長61.33%，增長幅度較大，主要原因分析：

1、“一帶一路”戰(zhàn)略，給我國客車出口帶來巨大商機。對眾多國家而言，參與“一帶一路”戰(zhàn)略合作，意味著與機遇對接，有助于搭上中國這輛“快車”，享受合作共贏之利，很多發(fā)展中國家乘此機會，大力發(fā)展交通等基礎性民生事業(yè)，因此給中國大型客車出口帶來了機遇。

經過近幾年的技術積累和國際市場開拓經驗的積累中國客車企業(yè)在國際市場上的具備了一定的競爭能力，尤其是代表技術實力的大型客車，在國際市場上具備傲較強的競爭力，得到了國際市場的認可。例如：作為中國客車企業(yè)的排頭兵，宇通客車在國外備受歡迎。宇通客車海外銷售區(qū)域已覆蓋全球六大洲的主要市場，累計銷量超過5萬輛。2017年，宇通在海外也是大單不斷，交車不停。2017年3月20日，200輛宇通公交車在巴基斯坦拉合爾市正式上線運營，該批車輛作為BRT線路的接駁車，為市民的出行提供了更加方便的服務。而且，這200輛大型公交車搭載的發(fā)動機均為玉柴造。第二批訂單來自4月份宇通與緬甸仰光公交公司簽訂的500輛大型客車采購合同。6月10日，這批印有"中國宇通"字樣的鮮黃色天然氣公交車從中國連云港港口發(fā)出，登陸"一帶一路"沿線國家緬甸。又如福田歐輝客車，5月14日，在“一帶一路”國際合作高峰論壇召開之際，作為國內品質客車制造企業(yè)，福田歐輝陸續(xù)向緬甸仰光公交公司交付1000臺大型清潔能源公交車，這洗誒都說明我國大型客車正在得到國家市場的認可。

2、依托我國制造業(yè)的國際競爭優(yōu)勢我國的大型客車產品在多數(shù)發(fā)展中國家適銷對路，空間大。座位數(shù)多，性價比高，越來越適合發(fā)展中國家的交通運輸特性。

3、隨著產能的高速擴張國內大型客車市場供過于求的情形已經出現(xiàn)，出口成為國內企業(yè)釋放大型客車產能的重要通道。

4、大型客車出口國家和地區(qū)在快速擴大。

在多年年以前，我國的大中型客車僅出口到20多個國家和地區(qū)而且大部分是與我國鄰近的亞洲不發(fā)達國家，如朝鮮、伊拉克等。然而近年隨著客車企業(yè)的不斷開拓和政府加大對汽車出口的政策扶植。2017上半年年我國大中型客車共出到100多個國家和地區(qū)。相信在未來幾年，在大多數(shù)國家的公路上都能看到我國生產的大型客車產品的身影。在市場地區(qū)結構上，大型客車出口重點市場已經從亞洲逐步轉向非洲、中東等地區(qū)，并正在向南美、歐洲等區(qū)域滲透。

六、2017年上半年整體客車出口增數(shù)量仍然不大的原因分析：

1、發(fā)達國家技術門檻高，我國暫時還達不到其認證標準。 由于各個國家的經濟發(fā)展水平不同，汽車消費觀念各異，以及汽車進口準入制度的差異，各國市場的進入難易程度有很大不同。西歐、北美等國家的客車工業(yè)發(fā)達技術水平較高，我國的客車產品較難達到這些國家的認證標準。

2、發(fā)達國家的客車市場經過多年的發(fā)展和開拓已經趨于飽和，市場潛力有限，因此我國的客車在進入這些國家時困難重重。事實上，目前我國的大中型車主要出口地區(qū)仍集中在亞非拉及中東地區(qū)的發(fā)展中國家。出現(xiàn)這種地區(qū)分布的主要原因除上述外，還包括：

1)不發(fā)達國家近年來在世界經濟增長的帶動下，城市化進程加快，由此對客用運輸車輛的需求進一步加大。

2)發(fā)展中國家的汽車工業(yè)普遍不發(fā)達或根本沒有汽車工業(yè)，為我國的客車出口提供了市場空間。

3)我國的生產要素價格低廉，客車產品的價格水平與國外其他跨國公司的產品相比具有明顯的比較優(yōu)勢，因此在大多數(shù)發(fā)展中國家市場適銷對路。

3、2017年上半年我國大中型客車出口仍然面臨較多的問題分析。

隨著出口企業(yè)的增多和出口數(shù)量的增加我國大中型客車出口中的一些問題，也逐漸顯現(xiàn)。主要包括以下幾個方面。

1)出口秩序有待規(guī)范。很多外貿公司缺乏走向國際市場的整體戰(zhàn)略，盲目出口。2017年出口客車不超過10輛的企業(yè)有50家以上，這種零星出口必然不能保證售后服務的質量。企業(yè)如果沒有明確的市場戰(zhàn)略就草草把產品賣到國外，結果往往是市場在尚未培育成熟前便因為顧客的不斷投訴而丟失，最后自吞苦果。

2)競爭模式單一。當前客車出口企業(yè)的主要競爭模式還偏重價格競爭，試圖通過價格的相互擠壓快速打開市場。事實證明，這種低層次的競爭策略在成熟的汽車市場中的作用是非常有限的。

3)由于自身的實力和品牌影響力有限，國內客車企業(yè)尤其是小企業(yè)在走出去的過程中，渠道選擇有限，造成眾多國內客車企業(yè)在一些國家"爭過獨木橋"，難免低價競爭，既損失了利潤又損壞了我國客車出口企業(yè)的整體形象。

七、今后我國大中型客車在世界客車格局中的地位及發(fā)展方向分析

1、我國客車制造業(yè)在國際上擁有明顯的成本優(yōu)勢和相對成熟的技術，而且客車領域聚集了一大批具有發(fā)展?jié)摿Φ淖灾髌放?，因此我國大中型客車出口的市場潛力，尤其是對發(fā)展中國家的出口潛力非常大。但是與世界客車生產大國相比，我國在營銷服務體系、品牌影響力和綜合競爭力等方面還有很大的差距，雖然我國客車已經登陸世界上很多國家，但主要還是瞄準中低端市場和采取低價策略。

2、客車生產企業(yè)要加大研發(fā)力度，逐漸縮小與世界客車巨頭之間在技術水平方面的差距。同時圍繞客車價值鏈，形成研發(fā)、生產、銷售、金融服務、售后服務等完整的營銷體系，培育具有國際營銷和服務經驗的人才，為將來客車全面進軍國際市場積蓄力量。