男子攜8萬硬幣來買車，為何還對(duì)4S店充滿感激？

12月，武漢黃金口大通4S店迎來了一名比較特殊的客人，程先生，他開車帶來了30多袋共80000元的硬幣來買車，這些硬幣總重量達(dá)到近1噸，是該店第一次迎來數(shù)量如此之大的“巨款”。據(jù)說，面對(duì)一元一元硬幣組成的8萬元“巨款”，該店發(fā)動(dòng)了店里10個(gè)工作人員接連奮戰(zhàn)幾天數(shù)錢，整整數(shù)了三天，“數(shù)錢數(shù)到手都酸了”。

不是作秀，是真正的接地氣

乍一聽到這種新聞，很多人不屑一顧認(rèn)為是噱頭和作秀，事實(shí)上，這不僅不是作秀，而是非常真實(shí)自然“接地氣”的。近幾年不乏有帶著幾萬、幾十萬硬幣去買車的新聞，這并不是車企或者4S店的營銷手段，而是車主本身的實(shí)際情況決定的。比如這位程先生，這筆硬幣“巨款”完全是自己生意中收到的業(yè)務(wù)款項(xiàng)，“在買車前，我原本打算先去銀行把硬幣兌換一下的，但是跑了幾家銀行，他們表示每天最多只能兌換2000個(gè)硬幣，不愿意一次兌換這么多，經(jīng)過商量后，黃金口大通4S店非常樂意接收這筆買車款”。

那么，程先生為什么有這筆“巨款”，具體是從何而來？他又是從事什么工作的，以至于他能收到如此多的硬幣？

程先生是河南長垣縣人，從事汽車零配件生產(chǎn)和銷售工作已經(jīng)十多年，他在家鄉(xiāng)長垣建廠，并在湖北武漢市開設(shè)了銷售門店，業(yè)務(wù)以武漢為主，輻射周邊地區(qū)。程先生吃苦耐勞，善于經(jīng)營和開拓市場，從開始擁有小店面，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，到后來為了掌握價(jià)格、成本和質(zhì)量等，決定自己設(shè)廠，掌握上游的貨源供應(yīng)，形成自上而下的業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢。他的客戶中不乏武漢公交、十堰汽車制造廠等大客戶，譬如向武漢公交服務(wù)后，最近他收到了武漢公交給他的這筆“甜蜜的負(fù)擔(dān)”。

有時(shí)候，“新”是一種實(shí)力

這筆錢的形式或許是特殊和偶然的，但是程先生選擇在武漢黃金口大通4S店購買上汽大通V80卻不是偶然，而是經(jīng)過3-4個(gè)月長時(shí)間考察的。之前，程先生在武漢的店里有4輛車跑業(yè)務(wù)，大部分是微面車型，隨著生意業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，以及車輛的更新與升級(jí)，程先生決定購買一輛更大、品質(zhì)更高的寬體輕客車型。

從事汽車零配件工作，程先生對(duì)車多少也比較了解，對(duì)寬體輕客市場也蠻了解?！斑@種車型無非是那幾款，大通、全順、依維柯、東風(fēng)御風(fēng)、江淮星銳等，平時(shí)都很常見”，而對(duì)于選擇車型的標(biāo)準(zhǔn)，他也很明確，那就是“安全配置要高，技術(shù)要新和先進(jìn)，不要太老舊”?！跋啾戎?，大通V80是新的品牌，發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱技術(shù)都是新的，相比之下，其他的品牌發(fā)展了十幾年，發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)都是用的比較舊的”。大通V80采用最新一代意大利VM發(fā)動(dòng)機(jī)，使用高壓共軌缸內(nèi)直噴技術(shù)和VGT可變截面渦輪增壓技術(shù)，最大功率100KW，達(dá)到歐5、國5排放標(biāo)準(zhǔn)，低速高扭，動(dòng)力強(qiáng)勁，最高時(shí)速達(dá)到160km，升功率達(dá)40kw/L。

這些領(lǐng)先的優(yōu)勢，也表現(xiàn)在車的外觀和配置上，好看的外形和比較全面的安全配置，是打動(dòng)程先生最首要的兩個(gè)因素。“大通的外形時(shí)尚好看，比別的品牌要新，它的安全配置也是最新最全的，只有它有ESP，別的品牌都沒有，并且它有ABS、EBD、BAS、TPMS，這些在平時(shí)看不出來，但是在冬天冷凍濕滑路面上，尤其是武漢的冬天比較冷，一旦下雪路面就很容易結(jié)冰，此時(shí)，這些安全配置的重要性就顯現(xiàn)出來了”。

現(xiàn)在，如果出去跑業(yè)務(wù)送貨，店員最愛開的就是大通V80，因?yàn)樗蠙n次，坐的舒服，整體乘坐品質(zhì)感更高。“大家都喜歡開好車嘛，都搶著開，無論是員工上下班坐車，還是去市場送貨等。大通V80的后備箱很大，最多能拉2-3噸貨物，是店里目前最能裝、載貨量最強(qiáng)的車”。