品質(zhì)突圍蘇州市場 福田圖雅諾“前途無量”

“元首國賓車”、“G20指定用車”……集眾多榮譽(yù)光環(huán)于一身的福田圖雅諾，于2016年10月16日，在福田奧鈴&圖雅諾國五系列產(chǎn)品品鑒會(huì)上，揭開了神秘面紗，標(biāo)志著福田商務(wù)車家族又一款“高端、大氣、上檔次”的商務(wù)用車在蘇州地區(qū)上市銷售。面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇州地區(qū)，福田圖雅諾的市場表現(xiàn)會(huì)怎樣呢？

（圖注：福田圖雅諾在蘇州揭幕上市）

市場是把雙刃劍 福田商務(wù)車前景可期

據(jù)悉，蘇州雖然地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇南地區(qū)，但是靠近上海，既有優(yōu)勢也有劣勢。優(yōu)勢顯而易見，蘇州比鄰上海，經(jīng)濟(jì)集約效應(yīng)，帶動(dòng)了蘇州經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商務(wù)車需求的不斷擴(kuò)大。因此，全國商務(wù)車市場方面，蘇州需求量僅次于上海。

但是對(duì)蘇州地區(qū)來說，負(fù)面效應(yīng)也因此而顯現(xiàn)。由于上海經(jīng)濟(jì)體量和發(fā)展程度相比蘇州大很多，所以其輻射力也比蘇州要強(qiáng)，很多靠近上海的用戶選擇到上海買車，而在蘇州地區(qū)上牌。所以，蘇州的市場容量“水份”較大。 “蘇州的商務(wù)車市場容量大概在3萬臺(tái)左右，但是其中很大一部分車輛來自上海。據(jù)我了解，蘇州大概三分之一的商務(wù)車市場無形中被上?！碱I(lǐng)’?！惫鶙澑嬖V記者。

（圖注：福田圖雅諾用戶李向陽與福田圖雅諾合影）

蘇州景和汽車貿(mào)易有限公司從代理福田商務(wù)車以來，其銷量每年以80%左右的速度增長。從2013年每年100臺(tái)左右的銷量，上升到現(xiàn)在的500多臺(tái)。不得不說，景和汽車的成績確實(shí)不錯(cuò)。但是郭棟高速我們，雖然福田商務(wù)車在每年在蘇州銷量達(dá)到了500臺(tái)左右，但是在郭棟心里，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到目標(biāo)，“我認(rèn)為福田商務(wù)車在蘇州的銷量，每年應(yīng)該達(dá)到1000臺(tái)左右，這也是我們的目標(biāo)。”郭棟表示。

品質(zhì)突圍 打造品牌競爭力

目標(biāo)已明確，靠什么實(shí)現(xiàn)呢？郭棟表示，品牌就是突破口，而品牌打造基于品質(zhì)。他表示：“福田商務(wù)汽車以高品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)深受用戶青睞，我們的市場銷量也是呈不斷遞增的狀態(tài)，對(duì)于當(dāng)下激烈競爭的商務(wù)車市場我們對(duì)福田商務(wù)啟辰非常有信心”郭棟的信心并非盲目，據(jù)悉，福田圖雅諾國五車型擁有商務(wù)車唯一的2萬公里保養(yǎng)間隔，同等車型最大的扭矩輸出，功率大、承載力強(qiáng)、安全可靠，擁有無可比擬的優(yōu)勢。

就在上市當(dāng)天，福田圖雅諾當(dāng)場就受到廣大用戶的關(guān)注和青睞，咨詢購車的新老用戶不斷。蘇州的李向陽從事電子產(chǎn)品貨運(yùn)，品鑒會(huì)現(xiàn)場他訂購了2臺(tái)福田圖雅諾。他表示：“我是專門為了福田圖雅諾這款新車來的，雖然上市沒多久，但早已名聲在外，品質(zhì)自然有保障。而且外觀時(shí)尚大氣上檔次，符合我的需求?！?/p>

與李向陽一樣，選擇福田圖雅諾的新老客戶，大部分都是看中了福田圖雅諾的品質(zhì)保證。雖然相比其他品牌，價(jià)格可能會(huì)高一點(diǎn)，但是“一分價(jià)錢一分貨”，品質(zhì)是根本?！暗灿眠^我們福田商務(wù)車的客戶，很少再選擇其他車型，他們?cè)谑褂眠^程中，經(jīng)過口碑傳播，品牌效應(yīng)就顯現(xiàn)出來了?！惫鶙澱f，比如蘇州衛(wèi)計(jì)委，連續(xù)六年使用福田商務(wù)車，每次購車都會(huì)訂購200臺(tái)到300臺(tái)左右。

看來，無論是個(gè)體用戶還是集團(tuán)用戶，福田商務(wù)車已經(jīng)有一定的用戶基礎(chǔ)。相信福田圖雅諾的上市必將使其品牌競爭力進(jìn)一步得到提升，并對(duì)蘇州商務(wù)車市場版圖帶來沖擊，掀起另一股價(jià)值浪潮。