隔兩江立三鎮(zhèn) 看福田圖雅諾如何立足江城
第一商用車(chē)網(wǎng) 石琳琳
作為商貿(mào)物流的運(yùn)輸者，隔兩江立三鎮(zhèn)的武漢，是物流人最熟悉的地方。因此，這個(gè)有著南北商貿(mào)物流重要集散地之稱(chēng)的城市，也成為車(chē)企的必爭(zhēng)之地。
“圖雅諾入市晚，市場(chǎng)就這么大，這一塊蛋糕，別人已經(jīng)吃了絕大部分，因此圖雅諾在市場(chǎng)上的量并不大，但份額在不斷增長(zhǎng)?！苯?，在福田圖雅諾國(guó)五車(chē)型巡展武漢站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，代理福田商務(wù)汽車(chē)的武漢全信天誠(chéng)汽車(chē)銷(xiāo)售公司一位負(fù)責(zé)人告訴第一商用車(chē)網(wǎng)。
鎖定南北物流必經(jīng)之地 圖雅諾立足武漢
有九省通衢之稱(chēng)的武漢，因其特殊的地理位置，成為全國(guó)重要的水陸空綜合交通樞紐，是中國(guó)鐵路系統(tǒng)中重要的大型中轉(zhuǎn)站以及內(nèi)河重要港口，是長(zhǎng)江中游航運(yùn)中心，還是中國(guó)內(nèi)河通往沿海、近洋最大的啟運(yùn)港和到達(dá)港。
“輻射江西、安徽、河南、四川等地區(qū)的貨物集散地都在武漢。從沿海經(jīng)濟(jì)帶運(yùn)過(guò)來(lái)的小商品，往西南方向運(yùn)，第一站就是武漢?？偟膩?lái)說(shuō)，貨物不論是從北往南送，還是由南往北運(yùn)，都必須經(jīng)過(guò)武漢?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人如是說(shuō)道。
由此可見(jiàn)，對(duì)于物流行業(yè)來(lái)說(shuō)，武漢的重要性不言而喻。而隨著綜合交通體系的不斷完善，武漢商貿(mào)物流的優(yōu)勢(shì)地位更加突出。
“武漢聚集了很多大大小小的貨場(chǎng)，這里的物流用車(chē)賣(mài)的都很好。由于武漢市區(qū)三環(huán)內(nèi)對(duì)卡車(chē)禁行政策的實(shí)施，市內(nèi)的物流配送基本是貨運(yùn)版輕客。”他說(shuō)，隨著電商物流的快速發(fā)展，對(duì)運(yùn)輸車(chē)輛的便捷性和可靠性提出了更高的要求，歐系大VAN類(lèi)車(chē)型受到越來(lái)越多用戶的青睞。
“雖然福田圖雅諾這款德系大VAN車(chē)型進(jìn)入市場(chǎng)較晚，但在武漢上市一年以來(lái)，已經(jīng)積累了一定的用戶口碑，銷(xiāo)量也在穩(wěn)步提升?！?/p>
據(jù)了解，全信天誠(chéng)公司除了銷(xiāo)售圖雅諾產(chǎn)品外，還同時(shí)銷(xiāo)售風(fēng)景G7、G9、蒙派克等車(chē)型。今年1-7月份，該公司所有車(chē)型銷(xiāo)量為660輛，8月份前20天已經(jīng)賣(mài)了60多輛。
“我們的產(chǎn)品是搭載康明斯動(dòng)力的福田商務(wù)汽車(chē)?，F(xiàn)在賣(mài)的基本是國(guó)四車(chē)型，武漢要到明年六、七月份才可能實(shí)施國(guó)五，屆時(shí)，我們也將在武漢推出搭載康明斯動(dòng)力的圖雅諾國(guó)五產(chǎn)品?！?/p>
高性價(jià)比+服務(wù) 圖雅諾搶食大VAN市場(chǎng)蛋糕
在歐系大VAN市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，圖雅諾產(chǎn)品上市一年多以來(lái)，銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。這位負(fù)責(zé)人表示，他很看好圖雅諾在武漢地區(qū)的發(fā)展前景。
“我們平均每個(gè)月賣(mài)十幾輛車(chē)，從年初到現(xiàn)在將近八個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)賣(mài)了七十多輛。以前剛推出圖雅諾的時(shí)候，無(wú)人問(wèn)津，現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)的人多了，問(wèn)車(chē)的人也多了。不管從外觀還是配置上來(lái)說(shuō)，圖雅諾都很有優(yōu)勢(shì)，相比競(jìng)品，性價(jià)比也很高?！?/p>
據(jù)了解，圖雅諾已被選為G20峰會(huì)官方指定用車(chē)，其鏈合全球一流技術(shù)，集高顏值、高安全、高舒適、大空間和高可靠性于一身，并通過(guò)了德國(guó)TUV萊茵認(rèn)證。它搭載的成熟康明斯ISF2.8L動(dòng)力，具有可靠耐用、功率大、2萬(wàn)公里保養(yǎng)一次、50萬(wàn)公里無(wú)大修等特性，更為客戶帶來(lái)了價(jià)值升級(jí)，也因此受到眾多用戶青睞。
“用戶對(duì)圖雅諾的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、外觀、內(nèi)飾等都比較認(rèn)可。之前用其他品牌歐系輕客車(chē)型的用戶，基本上兩三年就要換車(chē)，而很大一部分換車(chē)的客戶都會(huì)選擇圖雅諾?！边@位負(fù)責(zé)人表示。
除了看中高品質(zhì)和高性價(jià)比外，好的服務(wù)也是圖雅諾贏得客戶認(rèn)可的一大優(yōu)勢(shì)。
一方面，自2015年圖雅諾上市，圖雅諾便確立了“元首國(guó)賓車(chē)、服務(wù)新體驗(yàn)”為主題的圖雅諾國(guó)賓服務(wù)年，在服務(wù)保障方面，全國(guó)各家4S店均配備了圖雅諾服務(wù)車(chē)，為用戶提供24小時(shí)不間斷的快捷、便利救援服務(wù)。另一方面，圖雅諾還具備“可定制化服務(wù)”，能夠?yàn)榭蛻籼峁┌ㄡt(yī)療、冷鏈、城市運(yùn)輸、商務(wù)接待等各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)Ｏ碥?chē)型和定制化體驗(yàn)?！拔覀冧N(xiāo)售的圖雅諾以貨運(yùn)車(chē)型為主，同時(shí)，客運(yùn)版車(chē)型也非常受高端商務(wù)用車(chē)客戶的歡迎。此外，我們還銷(xiāo)售圖雅諾改裝的醫(yī)療車(chē)、警用車(chē)等車(chē)型?！?/p>
作為新晉品牌，全信天誠(chéng)把圖雅諾今年的銷(xiāo)量目標(biāo)定在200-300輛?！拔覀儾邉澆⑴c廠商合作舉辦的一系列推廣活動(dòng)，對(duì)銷(xiāo)量的提升起到了很好的推動(dòng)作用。但福田圖雅諾在市場(chǎng)上畢竟屬于新品，銷(xiāo)量任務(wù)或許不能百分百完成，不過(guò)，完成70%-80%應(yīng)該不成問(wèn)題?！边@位負(fù)責(zé)人表示，國(guó)五實(shí)施日期的臨近，對(duì)圖雅諾國(guó)五車(chē)型銷(xiāo)售的刺激也會(huì)日漸凸顯出來(lái)，這也將助力公司銷(xiāo)量目標(biāo)的完成。
