上汽大通成商用車投資市場最大黑馬

 

最近，沈總可忙了。

 

年底，選車購車的客人非常多，盡管自己已經(jīng)提前做好準(zhǔn)備，從別處高薪聘請了幾個(gè)金牌銷售，但每天店里的人流量大大超出往常，沈總還是不得不親自出馬，當(dāng)起了銷售和試車員。

 

10個(gè)月前，退出股市不久的沈總毅然做起了自己的老本行——輕型商用車。雖然他從股市撤出后，股票市場就一路走高，但沈總一點(diǎn)也不后悔，因?yàn)樗酪姾镁褪盏牡览恚墒凶兓媚獪y，風(fēng)險(xiǎn)極大，不如自己的老本行踏實(shí)。更重要的是，他在商用車市場做得風(fēng)生水起，4S 店在不到一年的時(shí)間里就收回了不少成本，市場前景一路看好。

 

經(jīng)營輕型商用車多年，沈總對產(chǎn)品和市場都十分了解，可謂行家。他早把前東家的秉性及其產(chǎn)品調(diào)性都摸得一清二楚，如果繼續(xù)與之合作，一定會重蹈去年虧損的覆轍。因此，他放棄了追隨了十幾年的老品牌，轉(zhuǎn)而選擇了上汽大通。作為曾經(jīng)的競爭對手，他深知背靠世界五百強(qiáng)企業(yè)的上汽大通，集成了上汽集團(tuán)豐富的全球資源和領(lǐng)先的體系化優(yōu)勢，用3年多的時(shí)間完成了行業(yè)10-15年的發(fā)展水平，以速度傳奇突破了傳統(tǒng)市場格局，屢次刷新中國商用車行業(yè)紀(jì)錄，是輕型商用車市場最大的黑馬。

 

正式剪彩成立后不久，贊助亞信峰會的同款G10到店，沈總按捺不住內(nèi)心的激動，竟自己入手了一臺。讓他沒有想到的是，亞信峰會之后， G10又接連贊助了南京青奧會、北京APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人會議等國際高規(guī)格賽會，被譽(yù)為“國賓車”代表，開出去倍有面子，產(chǎn)品銷量自然大幅攀升。

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，11月份上汽大通的銷量接連翻番，以137.4%的同比增長率獨(dú)占鰲頭，其中V80同比增長率達(dá)110.8%，名列主流歐系輕客第一名。而某合資品牌的累計(jì)增長速度只有3.9%，北京、大連、廣州、杭州等重要市場的增速都已被上汽大通V80超越，上海、無錫、寧波等地的銷量也有被其趕超之勢。另外，今年1-11月，上汽大通累計(jì)銷量已達(dá)18372輛，其中V80為15102輛，同比增長75%，為整個(gè)寬體輕客市場貢獻(xiàn)了59%的增量，拉動市場增長達(dá)5.7%。

 

看著自己代理的商用車品牌蒸蒸日上，沈總準(zhǔn)備在鄰市再投資一家4S店。在他看來，僅3年多的發(fā)展，上汽大通的銷量就穩(wěn)居寬體輕客領(lǐng)域第一陣營，牢牢占據(jù)了行業(yè)前三甲，產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷全球33個(gè)國家和地區(qū)，成為出口率第一、出口范圍最廣的寬體輕客，前途無可限量。

 

而上汽大通可靠的產(chǎn)品品質(zhì)、迅速的產(chǎn)品更新速度、合理清晰的產(chǎn)品規(guī)劃更是他所看重的。他常常向店內(nèi)業(yè)務(wù)員了解消費(fèi)者反饋，正是他們對上汽大通產(chǎn)品的認(rèn)可，增加了他的信心。前不久，一個(gè)到店保養(yǎng)的老客戶就提到，V80動力好、油耗又省，而且操控感非常好，更能順應(yīng)城市高價(jià)值輕型物流的要求。順應(yīng)市場趨勢，擁有領(lǐng)先技術(shù)，無疑是上汽大通趕超競爭對手的“殺手锏”。另外，最近很多到店客戶已經(jīng)開始詢問剛在廣州車展推出的2015款V80和純電動輕客EV80的情況，前者搭載了6AMT手自一體變速箱，是國內(nèi)商用車行業(yè)首款搭載AMT變速器的寬體輕客車型，后者擁有“全球最高技術(shù)水平、最長續(xù)駛里程”的領(lǐng)先優(yōu)勢，對精打細(xì)算的中小企業(yè)老板非常有吸引力。

 

從今年8月舉行的經(jīng)銷商大會上，沈總得知了上汽大通的發(fā)展計(jì)劃。未來一至兩年內(nèi)上汽大通將陸續(xù)推出幾款新品，這又為他增添了不少信心。他自己非?？春眯履茉窜?，而上汽大通正在加快研發(fā)的G10增程式混合動力和G10純電動產(chǎn)品，不久也將走進(jìn)他的4S店?！暗?017年，還會有皮卡和SUV車型，其中皮卡的綜合技術(shù)指標(biāo)可以達(dá)到國際最先進(jìn)皮卡，比目前市場上的其他產(chǎn)品都更有競爭力?！备喈a(chǎn)品的推出，讓沈總對未來有了更多規(guī)劃。

 

對沈總來說，上汽大通提供更多的選擇、更符合市場需求的產(chǎn)品，無疑為他的投資帶來更大的機(jī)遇。目前，鄰市的4S店項(xiàng)目已經(jīng)啟動，他說，銷售人員他不擔(dān)心，因?yàn)槭袌銮榫昂?，總部也會幫忙培?xùn)，他最害怕的是自己會顧不過來，目前正在張羅有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。