上汽大通開啟國內(nèi)商用車“以租促售”新模式

 

體驗(yàn)式的精準(zhǔn)營銷正在打破商用車的傳統(tǒng)營銷模式。

 

近日，上汽大通與AVIS安飛士租車批量交車儀式在上海舉行，雙方聯(lián)手打造的G10機(jī)場專線車品牌推廣合作也正式達(dá)成。隨著此批車輛在安飛士租車網(wǎng)點(diǎn)的全面鋪開，上海的消費(fèi)者將率先享受免費(fèi)專屬的接送機(jī)服務(wù)。此次合作不僅是國內(nèi)租車領(lǐng)域的一次突破性嘗試，更是通過跨領(lǐng)域資源整合，助力企業(yè)效益提升的雙贏之舉。

 

 

上汽大通攜手安飛士租車，創(chuàng)造性地推出G10專線車推廣活動(dòng)，通過“以租代售”、“以租促售”的方式，以體驗(yàn)式營銷將G10的產(chǎn)品優(yōu)勢直接送達(dá)終端客戶，同時(shí)與租賃公司、東方航空、招商銀行三方形成聯(lián)動(dòng)，在活動(dòng)的推進(jìn)過程中實(shí)現(xiàn)全面共贏。作為商用車行業(yè)的領(lǐng)軍者，上汽大通深刻洞察消費(fèi)者需求和市場發(fā)展趨勢，通過跨領(lǐng)域資源整合多方強(qiáng)勢資源，打造令多方受益、貫穿整個(gè)價(jià)值鏈條的全新營銷模式，將再次以革新推動(dòng)者之姿引領(lǐng)市場的變革。

 

多方共贏探索全新營銷模式

 

據(jù)了解，此次AVIS安飛士向上汽大通批量采購的全領(lǐng)域MPV G10，將作為專線車推廣活動(dòng)的合作車輛。此外，安飛士還與招行、東航等企業(yè)合作，針對性地為消費(fèi)者提供免費(fèi)接送機(jī)服務(wù)：招行、東航的會員可以通過積分兌換或直接購買機(jī)場免費(fèi)接送機(jī)服務(wù)資格，一般消費(fèi)者也可通過招行官網(wǎng)、“掌上生活”手機(jī)APP等參與體驗(yàn)免費(fèi)接送機(jī)服務(wù)。

 

以會員活動(dòng)為例，11月11日至12月10日至招行“掌上生活”APP，在“9分招牌惠”專區(qū)用9分積分加29元就可以為自己搶購一次機(jī)場接（送）機(jī)服務(wù)，每日限量40個(gè)名額；12月15日至1月14日至東航官網(wǎng)，金銀卡會員可在活動(dòng)周期內(nèi)用2000積分搶換一次免費(fèi)機(jī)場接（送）機(jī)服務(wù)，每日限量70張。

 

在整個(gè)專線車推廣活動(dòng)當(dāng)中，上汽大通、安飛士、東航、招行以及消費(fèi)者之間形成了良性互動(dòng)。于消費(fèi)者，一次免費(fèi)接送能節(jié)省約100元的機(jī)場大巴或打的費(fèi)用，往來機(jī)場也更為便利；于安飛士，免費(fèi)接送機(jī)活動(dòng)提升了品牌影響力，客戶資源得到不斷積累，尤其是東航和招行的會員客戶，足以抵消前期的購車成本；于東航和招行，免費(fèi)接送將提升用戶口碑，提升高端客戶的粘度，價(jià)值遠(yuǎn)超免費(fèi)接送的費(fèi)用；于上汽大通，既是產(chǎn)品優(yōu)勢的最直接展現(xiàn)，更是品牌知名度和影響力的提升，在拓展客戶范圍的同時(shí)，為銷量提升也將起到潛移默化的作用。

 

勇于變革再創(chuàng)營銷新標(biāo)桿

 

作為消費(fèi)者眼中最具價(jià)值、最受信賴的商用車品牌，上汽大通不僅以國際基準(zhǔn)的高端品質(zhì)定義了行業(yè)發(fā)展的新高度，在跨界營銷、體驗(yàn)式營銷等領(lǐng)域更是碩果累累，在商業(yè)模式創(chuàng)新上再次譜寫了新篇章。

 

此次與AVIS安飛士租車、東航、招行成功合作，足以說明上汽大通的產(chǎn)品魅力和服務(wù)實(shí)力已受到市場的廣泛認(rèn)可。此次活動(dòng)用車上汽大通G10，自上市之初就把目標(biāo)客戶定位為傳統(tǒng)大中企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者、勢頭強(qiáng)勁企業(yè)中的引領(lǐng)者、新興行業(yè)中的先鋒者、發(fā)展迅猛小微企業(yè)中的奮斗者、企事業(yè)單位和政府機(jī)關(guān)的實(shí)干者，他們正處于事業(yè)的上升期，基本上都是機(jī)場的?？停c此次活動(dòng)提供免費(fèi)接送機(jī)服務(wù)的對象不謀而合。

 

作為本次活動(dòng)的主角，G10已成為亞信峰會、青奧會、珠海航展等國際高規(guī)格賽會的官方指定用車，并三度為2014年APEC系列峰會提供贊助，成為唯一全程全年贊助APEC系列峰會的產(chǎn)品，不僅被冠以“最火官方指定用車”的稱號，更因服務(wù)中俄美等國家最高領(lǐng)導(dǎo)人而獲得“國賓車”的至高殊榮。借此次活動(dòng)的契機(jī)，上汽大通讓目標(biāo)人群充分體驗(yàn)G10“前瞻設(shè)計(jì)、澎湃動(dòng)力、舒享空間、全面安全、人性科技”五大優(yōu)勢，并以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)擴(kuò)大影響力和知名度，無疑將極大促進(jìn)潛在客戶和市場的開發(fā)。

 

上汽大通以業(yè)內(nèi)矚目的“大通速度”完成了從“行業(yè)破局者”到“革新推動(dòng)者”的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)下多個(gè)“速度”佳績，在行業(yè)中取得的領(lǐng)先成績，得益于上汽大通對自主創(chuàng)新的堅(jiān)持。上汽大通吸收上汽集團(tuán)全球五百強(qiáng)優(yōu)勢資源，立足全球視野，產(chǎn)品平臺、產(chǎn)品價(jià)值和創(chuàng)新服務(wù)不斷取得突破，并在商業(yè)模式上不斷創(chuàng)新，樹立了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)模式新標(biāo)桿。