上汽大通：從訂單驅(qū)動(dòng)型向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)型轉(zhuǎn)變

 

新年伊始，上汽大通全球化戰(zhàn)略繼續(xù)穩(wěn)步有序推進(jìn)，海外市場(chǎng)捷報(bào)頻傳。新加坡經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議暨首批整車(chē)出口訂單簽約、澳大利亞產(chǎn)品成功上市、新西蘭經(jīng)銷(xiāo)商合作協(xié)議簽署，上汽大通迎來(lái)了2013年海外市場(chǎng)的首月開(kāi)門(mén)紅。在2012年，上汽大通已初步建立了覆蓋全球的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，今年上汽大通進(jìn)一步圍繞“深耕與開(kāi)發(fā)并重，形成海外市場(chǎng)區(qū)域規(guī)?；l(fā)展”的方向加快完成海外市場(chǎng)布局的整體戰(zhàn)略。一方面，以品牌為先導(dǎo)，關(guān)注終端銷(xiāo)售和終端用戶，從訂單驅(qū)動(dòng)向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，深耕現(xiàn)有市場(chǎng)；另一方面，強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量體系建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品力，逐步開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

 

大通V80輕客出口澳大利亞

 

從訂單驅(qū)動(dòng)型向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)型轉(zhuǎn)變

 

2013年，上汽大通將進(jìn)一步深耕現(xiàn)有市場(chǎng)，形成與高品質(zhì)產(chǎn)品相匹配的服務(wù)、組織和運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)從單純的訂單驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品出口，向著以消費(fèi)者需求為核心、以市場(chǎng)趨勢(shì)為導(dǎo)向的主動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)理念轉(zhuǎn)變。上汽大通將以品牌為先導(dǎo)，以漸進(jìn)式的發(fā)展方式實(shí)現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的完整進(jìn)入。

 

去年，上汽大通憑借自身產(chǎn)品的高品質(zhì)和高性能贏得了用戶的信任，品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶的吸附能力在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中起到了不可忽視的作用。而隨著海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的初見(jiàn)成效，要想進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，勢(shì)必需要從單純的訂單驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品輸出向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念轉(zhuǎn)變。上汽大通將在南非為20家出租車(chē)分銷(xiāo)商提供售后服務(wù)工具；而在毛里求斯，上汽大通也繼去年成功召開(kāi)了聯(lián)合推介會(huì)后，將于今年對(duì)政府采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)拓展。上汽大通的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念已在全球現(xiàn)有市場(chǎng)中不斷呈現(xiàn)。

 

海外市場(chǎng)區(qū)域規(guī)?；l(fā)展趨勢(shì)初現(xiàn)

 

在深耕現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，2013年，上汽大通把全新海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)作為重中之重，在強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量體系建設(shè)、不斷提升產(chǎn)品力的同時(shí)，逐步開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，并初步形成海外市場(chǎng)區(qū)域規(guī)?；陌l(fā)展趨勢(shì)。在大洋洲，澳大利亞經(jīng)銷(xiāo)商將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至新西蘭；在拉丁美洲市場(chǎng)，在原有智利市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上，隨著哥倫比亞市場(chǎng)的開(kāi)啟，拉丁美洲的市場(chǎng)體系更加完善；在東南亞市場(chǎng)，以馬來(lái)西亞為起點(diǎn)，新加坡的加入使上汽大通在東南亞市場(chǎng)建立了市場(chǎng)組合；而對(duì)于中東市場(chǎng)的拓展，上汽大通也取得了階段性進(jìn)展。上汽大通在全球各區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；黄疲Ｍ馐袌?chǎng)呈現(xiàn)區(qū)域規(guī)?；l(fā)展趨勢(shì)。

 

海外市場(chǎng)區(qū)域規(guī)?；l(fā)展得益于上汽大通對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求。在產(chǎn)品層面，上汽大通通過(guò)組織產(chǎn)品部門(mén)赴海外開(kāi)展產(chǎn)品調(diào)研，除了繼續(xù)保持產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也獲取了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的第一手資料。