福田風景VVT輕客瞄準用戶口味開發(fā)
福田參加這次評選的是新推出的風景VVT輕客。中國輕客代表品牌福田風景VVT動力車型日前強力入市。福田風景VVT動力車型的推出，一方面滿足了經(jīng)濟發(fā)展過程中的環(huán)保需求，油耗更低，更加節(jié)能；另一方面滿足了輕客用戶“高收益、低成本”的使用需求。福田風景VVT動力車型的上市，將引領輕客向節(jié)能環(huán)保、使用成本逐漸降低方向發(fā)展。
■ 滿足客戶需求 實現(xiàn)產品升級
隨著消費需求的變化，單一滿足承載需要的車輛已經(jīng)越來越不被市場認可。這一點不僅體現(xiàn)在乘用車消費領域，在輕客市場同樣如此。
北汽福田蒙派克迷迪風景品牌總經(jīng)理王濤說：“輕客用戶以前對產品只關注兩方面：空間和價格。但隨著需求的不斷提升，用戶開始更關注產品品質。如發(fā)動機是否節(jié)能、環(huán)保，使用成本是否低廉，乘坐是否舒適，車輛操控性是否輕便，是否具有安全保障，服務網(wǎng)絡是否健全，維修保養(yǎng)是否方便等?！?/FONT>
客戶需求是企業(yè)產品研發(fā)的風向標。福田風景VVT動力車型正是基于對輕客用戶使用需求及使用成本的考量而推出的。
北汽福田發(fā)動機廠副廠長柴陽光介紹，福田風景VVT動力系列車型參照歐洲技術標準研發(fā)，并經(jīng)英國蓮花公司調校，其VVT技術可使氣門隨發(fā)動機轉速變化，并根據(jù)不同工況精確噴油，具有進氣量大、燃燒充分、節(jié)能環(huán)保、動力強勁等特點。
福田風景VVT動力車型額定功率高達95kW，比傳統(tǒng)輕客高20kW，最大扭矩達186N·m，百公里綜合油耗為8.6L，以年運營3萬公里計算，相較競品每年可降低成本5000元以上。在提高產品燃油經(jīng)濟性與輸出功率的同時，福田輕客在整車使用空間、保養(yǎng)便利性等方面的優(yōu)勢在風景VVT動力車型中得到延續(xù)。加長、加高版在原有長度、高度的基礎上分別增加300mm與295mm，車身長為5320mm，高為2225mm，較一般輕客內部空間多1.3m3。在動力、節(jié)油、空間、安全方面，福田風景VVT動力車型均優(yōu)于國內其他輕客產品。
■ 聚焦客戶利益點實現(xiàn)占有率攀升
2011年，我國居民消費價格指數(shù)攀升，油價連創(chuàng)新高。在這一背景下，節(jié)能環(huán)保的汽車備受市場青睞。截至6月底，福田風景品牌以2.7%的增幅，位居輕客市場占有率增幅首位。銷量逆勢上揚，不僅體現(xiàn)了福田風景品牌強大的號召力與可靠的產品品質，同時也說明用戶對福田風景的認可。探究銷售數(shù)字增長背后的動因，是福田風景品牌對客戶利益點的不斷滿足。
自上市以來，福田風景節(jié)油高效的品質就受到用戶認可。新推出的福田風景VVT動力車型已在部分區(qū)域取得不錯的銷售成績。從終端反饋來看，百公里8.6L的平均油耗是非常搶眼的賣點，也是消費者放棄購買其他品牌產品的重要原因。
在福田風景VVT動力車型的用戶中有很多風景品牌老用戶，也有一部分曾經(jīng)使用其他品牌車輛的新用戶。
當問及購買福田風景VVT動力車型的原因時，消費者普遍認為：福田風景可靠的品質、健全的服務網(wǎng)絡、較低的養(yǎng)護成本，加之VVT發(fā)動機的強勁動力和低油耗，都是促成他們購買這款車的重要因素。
