“安凱美麗中國行”第五季剛剛在海口啟幕， 4月13日，安凱客車發(fā)布的一則公告又引起了業(yè)界和股民的關(guān)注。公告稱：安徽安凱汽車股份有限公司與YangonBusPublicCo.,Ltd.（簡稱“仰光公共巴士有限公司”）于2017年4月11日簽署了《BUSSALEANDPURCHASEAGREEMENT》（《客車銷售和采購協(xié)議》），協(xié)議涉及金額近2億。安凱客車再獲海外大單，500臺10.5米安凱牌天然氣公交車將出口緬甸、亮相仰光街頭。

近年來，中國客車品牌持續(xù)在國際市場攻城略地，其中不乏戰(zhàn)績赫赫的佼佼者，而安凱客車可謂是其中最為亮眼的明星之一，不僅因為其漂亮的成績單令業(yè)界刮目，而且其創(chuàng)造的多個大單記錄至今無企能破。

如果說，安凱持續(xù)五年開啟的“安凱美麗中國行”在華夏版圖上鐫刻的富有社會道義和情懷的新商業(yè)主義腳印是對責(zé)任的擔(dān)當和品質(zhì)價值的引領(lǐng)，那么，安凱在海外市場不斷刷新擴容朋友圈的“美麗全球行”又屢屢彰顯出哪些中國符號？安凱客車為何能連連創(chuàng)造海外市場的“速度奇跡”？其凱歌頻奏的背后又有著怎樣的神通和門道？

記者經(jīng)過觀察分析認為，以“技術(shù)、品質(zhì)、商業(yè)模式”構(gòu)筑的安凱競爭力是其市場制勝的法寶。

攻城略地  安凱持續(xù)奏響凱旋曲

梳理以往中國客車海外出口訂單不難發(fā)現(xiàn)，近年來安凱客車在國際市場上的表現(xiàn)可謂成績斐然、可圈可點，儼然成為國際市場上的“香餑餑”。

其實，追溯一下安凱客車的“出海史”，就會發(fā)現(xiàn)安凱客車從2010年就開始了整合品牌資源、推進國際化戰(zhàn)略，并結(jié)合自身發(fā)展情況開拓了一條全新的差異化競爭模式。

在與國內(nèi)客車企業(yè)的競爭中，安凱走相對高端路線，與國外著名客車企業(yè)的比拼中，安凱以更高的性價比取勝。安凱掌握細分市場特點，進行差異化營銷，其在國際市場上通過差異化經(jīng)營策略取得的成績也為業(yè)界提供一個可資借鑒的成功樣本。

在2017年春節(jié)期間，安凱客車就強勢登陸美國紐約時代廣場，向世界人民拜年。安凱客車也成為唯一一家連續(xù)兩年登陸紐約時代廣場的客車品牌，大氣的形象宣傳片吸引了紐約市民及國內(nèi)外游客駐足，在世界舞臺奏響中國客車品牌的最強音。

2011年，3000輛安凱校車出口沙特，創(chuàng)下了當年中國客車出口的最大單。2012年，20輛安凱雙層敞篷客車出口雙層車的故鄉(xiāng)——英國，并服務(wù)倫敦奧運，沖破了歐洲發(fā)達國家的市場壁壘。2014年，安凱1100輛客車出口阿爾及利亞。2015年，安凱雙層敞篷巴士再次走出國門，批量交付美國、迪拜等國家和地區(qū)。2016年，安凱在沙特市場再下一城，51輛A8高端客車出口沙特……一筆筆訂單見證，安凱客車已成為國際客車市場上名副其實的“中國名片”。

至今，安凱客車仍然是中國出口沙特最大校車訂單的記錄保持者，也是沙特市場擁有較大保有量的客車廠家之一。

如今，打響口碑的安凱客車已成為國際舞臺的“主角”之一，足跡遍及美國、英國、澳大利亞、阿聯(lián)酋、新西蘭、俄羅斯、新加坡、沙特等50多個國家和地區(qū)，在高端的國際市場中成為響當當?shù)闹袊蛙嚒捌放拼匀恕薄?/p>

安凱客車早就認識到：隨著市場變化與客戶訴求的升級，車企之間的競爭已逐步從技術(shù)、產(chǎn)品、價格的“硬實力”比拼升級到售后、服務(wù)、品牌等“軟實力”的博弈，為此，營銷模式和服務(wù)模式的創(chuàng)新就成為海外攻城戰(zhàn)中繞不過去的“關(guān)口”。

僅僅粗略解剖梳理一下安凱客車國際化營銷的案例就會發(fā)現(xiàn)，通過樣本市場的打造和本土化復(fù)制來創(chuàng)造適合用戶地區(qū)的營銷和服務(wù)模式，從而創(chuàng)造和提升客戶價值，提升競爭力，是安凱客車在國際市場競爭中獲勝的法寶。

實力擔(dān)當  全憑過硬的技術(shù)與品質(zhì)

“沒有優(yōu)良的品質(zhì)，就沒有真正意義上的國際化?！庇霉芾泶髱煴说?杜拉克的這句名言來形容安凱的海外攻略可謂恰當。

眾所周知，歐洲市場長期以來都是高端產(chǎn)品和嚴格標準的代名詞。為了契合國際市場需求，安凱瞄準國際頂級環(huán)保排放標準，從技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、工藝流程再到法規(guī)研究、產(chǎn)品的反復(fù)試驗等方面都進行了近乎苛刻的探討和論證，率先突破了發(fā)達國家的技術(shù)壁壘，一舉打開了發(fā)達國家市場大門。

正是基于貼合市場需求的產(chǎn)品和過硬的質(zhì)量，安凱客車在國際市場上華麗蝶變，全球影響力和美譽度不斷提升。在倫敦、巴黎、紐約、華盛頓、迪拜、香港、布達佩斯等世界知名城市中運營成績優(yōu)異，頻頻提升“中國制造”的國際形象，安凱客車的品牌價值大幅提升。

為了構(gòu)建完整的全球供應(yīng)鏈體系，從而提升自身的價值競爭力，安凱客車與來自德國、美國、日本等二十多家世界優(yōu)秀的零部件供應(yīng)商展保持長期合作關(guān)系，進而為安凱客車的“市場與服務(wù)的全球化”奠定基礎(chǔ)，提供保障。

一個真正的國際化客車品牌，需要通過市場與時間的考驗?！爸圃旄玫漠a(chǎn)品，創(chuàng)造更美好的社會”是安凱不斷開拓創(chuàng)新的企業(yè)愿景。

我們有理由相信：“偉大是熬出來的”。值得期待的是，安凱客車在時光的打磨下，將成為國人引以為傲的中國客車品牌，向世界訴說著客車里的“中國故事”，向更多的人群傳遞日益閃亮的中國符號。

從“美麗中國行”到“美麗全球行”，天地大美，安凱見證。我們亦堅信，在繁花似錦的具有熱帶風(fēng)光的美麗海濱城市仰光，安凱客車帶去的中國符號里蘊藏著安凱人的祝福和問候，它仿佛在向世界說哈羅。