300輛大金龍18米BRT客車在廈門裝船發(fā)往伊朗
12月19日，廈門現(xiàn)代碼頭，300輛大金龍18米BRT客車XMQ6180G整裝待發(fā)，即將遠(yuǎn)航發(fā)往伊朗首都德黑蘭。這是國(guó)內(nèi)客車企業(yè)最大批量的BRT客車出口訂單，也是近年來(lái)廈門市工業(yè)產(chǎn)品出口金額最大的訂單。
自2008年以來(lái)，大金龍已連續(xù)5年向伊朗出口18米BRT客車，截至目前，大金龍?jiān)诘潞谔mBRT快速公交系統(tǒng)中的保有量達(dá)到800輛，占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額。
“金龍客車 榮耀遠(yuǎn)航——300輛18米BRT客車出口伊朗交車儀式”在廈門現(xiàn)代碼頭舉行
300輛18米BRT客車遠(yuǎn)渡德黑蘭
2012年12月19日，“金龍客車 榮耀遠(yuǎn)航——300輛18米BRT客車出口伊朗交車儀式”在廈門現(xiàn)代碼頭隆重舉行。
300輛大金龍18米BRT客車出口伊朗，不僅是國(guó)內(nèi)最大批次的BRT客車出口訂單，也是近年來(lái)廈門市工業(yè)產(chǎn)品出口金額最大的訂單，以廈門市副市長(zhǎng)李棟梁為代表的當(dāng)?shù)卣褪鄠€(gè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)出席交車儀式；伊朗方面也十分重視此次訂單交付，德黑蘭市副市長(zhǎng)Hossein Mohammadpour Zarandi先生率領(lǐng)14人代表團(tuán)親臨廈門，迎接300輛18米BRT客車回國(guó)。
廈門市副市長(zhǎng)李棟梁致辭
廈門市副市長(zhǎng)李棟梁在交車儀式上對(duì)大金龍獲得這一大單表示祝賀，他說(shuō)：“大金龍作為廈門工業(yè)發(fā)展的一張名片，近年來(lái)在海外出口方面不斷刷新紀(jì)錄，為推動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到積極作用。此次300輛BRT客車順利交付伊朗，體現(xiàn)了大金龍作為國(guó)內(nèi)一線客車企業(yè)的實(shí)力，對(duì)于大金龍持續(xù)推進(jìn)海外業(yè)務(wù)發(fā)展具有重大意義。廈門市今后也將進(jìn)一步推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，努力為本土汽車企業(yè)營(yíng)造更良好的發(fā)展環(huán)境。”
德黑蘭是伊朗首都，同時(shí)也是伊朗最大的城市，全市總?cè)丝谶_(dá)到了1400萬(wàn)。為應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)厝债悡矶碌慕煌ōh(huán)境，從2008年起，德黑蘭開(kāi)始投入建設(shè)BRT快速公交系統(tǒng)，總體規(guī)劃10條線路，截至目前已投入運(yùn)營(yíng)的有6條線路，總長(zhǎng)度達(dá)到100公里，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋德黑蘭各個(gè)地區(qū)，每天客流量達(dá)到180萬(wàn)人，是當(dāng)?shù)孛癖姵鲂械闹匾煌üぞ摺?BR>
德黑蘭市副市長(zhǎng)普爾扎蘭迪致辭
海翼集團(tuán)郭清泉董事長(zhǎng)致辭
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伊朗SNA公司董事哈什米長(zhǎng)致辭
從2008年12月起，大金龍開(kāi)始向德黑蘭市出口BRT客車，至今已是連續(xù)5年，大金龍18米BRT客車是企業(yè)專為德黑蘭BRT系統(tǒng)量身訂制的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)赝度胧褂煤?，其良好的運(yùn)營(yíng)狀況和靚麗的車身外觀設(shè)計(jì)贏得了當(dāng)?shù)孛癖姷膹V泛贊譽(yù)，擁有“東方紅玫瑰”的美譽(yù)。
大金龍海外營(yíng)銷總監(jiān)謝衛(wèi)國(guó)介紹：目前大金龍累計(jì)出口伊朗的18米BRT客車達(dá)到了800輛，在當(dāng)?shù)谺RT公交系統(tǒng)中占據(jù)70%的份額。
人性化設(shè)計(jì)和出色品質(zhì)折服伊朗官員
BRT公交車具有運(yùn)量大、運(yùn)行速度快、節(jié)約能源，能有效緩解城市交通擁堵矛盾等優(yōu)勢(shì)，是目前全球城市公共交通業(yè)的新寵。大金龍?jiān)鐝?005年起著手研發(fā)制造BRT客車，產(chǎn)品不僅在廣州、廈門、棗莊等國(guó)內(nèi)城市運(yùn)營(yíng)，還出口到伊朗、秘魯、澳大利亞、阿根廷等海外市場(chǎng)。
大金龍董事長(zhǎng)谷濤向德黑蘭副市長(zhǎng)助理交接金鑰匙
本批出口伊朗的18米BRT客車XMQ6180G由大金龍自主研發(fā)設(shè)計(jì)，采用最先進(jìn)的全承載車身結(jié)構(gòu)，總成和關(guān)鍵零部件幾乎都是來(lái)自德國(guó)，曼發(fā)動(dòng)機(jī)、虎伯納鉸接盤、福伊特自動(dòng)變速箱，這些配置不僅讓車輛動(dòng)力強(qiáng)勁、排放標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先，同時(shí)在安全性、可靠性、平穩(wěn)性等方面更有保證；車輛配合科學(xué)的座椅布局與空間優(yōu)化設(shè)計(jì)，極大地滿足乘客對(duì)乘坐舒適及空間寬敞的需求； ECAS高度調(diào)整系統(tǒng)，可對(duì)車身傾斜度進(jìn)行調(diào)整，在車輛到站時(shí)便于嬰兒車、輪椅車的上下，方便老、幼年乘客和殘障人士乘車。
根據(jù)伊朗客戶的要求，本批車輛設(shè)計(jì)了殘疾人區(qū)，為方便殘疾人輪椅上下車專門設(shè)計(jì)了殘疾人坡板，并加裝避免碰傷的殘疾人靠背及安全帶?？紤]到伊朗當(dāng)?shù)氐淖诮?、風(fēng)俗習(xí)慣，這批客車還做了全方位的量身設(shè)計(jì)，比如在車?yán)锩姘惭b了男女區(qū)域隔板，車身顏色也采用當(dāng)?shù)孛癖娮钕矚g的紅色。
對(duì)于大金龍BRT客車人性化的設(shè)計(jì)和優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，前來(lái)參加儀式的德黑蘭市副市長(zhǎng)Hossein Mohammadpour Zarandi先生表示贊賞。他說(shuō)：“德黑蘭BRT快速系統(tǒng)的組建完善，在車輛選用方面得到大金龍的大力支持，其提供的XMQ6180G車型在當(dāng)?shù)胤€(wěn)定運(yùn)行、品質(zhì)過(guò)硬，并以專業(yè)快捷的售后服務(wù)為強(qiáng)大的技術(shù)后盾，確保整個(gè)城市BRT系統(tǒng)的順利運(yùn)營(yíng)和科學(xué)管理，當(dāng)?shù)卣兔癖姸己艿绞譂M意。希望今后雙方進(jìn)一步鞏固戰(zhàn)略合作，希望將來(lái)有更多的金龍客車馳騁在伊朗各大城市?！?/FONT>
全年外銷超過(guò)20億元?jiǎng)?chuàng)業(yè)績(jī)新高
300輛18米BRT客車出口伊朗，大金龍2012年海外出口業(yè)績(jī)超去年已成定局，預(yù)計(jì)達(dá)到21億元人民幣，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。
大金龍總經(jīng)理郭仁祥向SNA公司執(zhí)行董事授予“最佳經(jīng)銷商”牌匾
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大金龍海外營(yíng)銷總監(jiān)謝衛(wèi)國(guó)：“受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，今年大金龍的出口業(yè)務(wù)可以用‘先抑后揚(yáng)’來(lái)形容，在經(jīng)歷了上半年較為平淡的局面后，下半年連續(xù)獲得來(lái)自沙特、泰國(guó)、秘魯、俄羅斯、埃及等市場(chǎng)的批量訂單，預(yù)計(jì)全年出口量有望接近9000輛，同比增長(zhǎng)20%，出口客車數(shù)量穩(wěn)居國(guó)內(nèi)客車行業(yè)首位；同時(shí)出口金額也將在去年近20億元的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，達(dá)到21億元，再次刷新大金龍海外出口業(yè)績(jī)。”
作為國(guó)內(nèi)客車企業(yè)出口海外的領(lǐng)軍企業(yè)，憑借不斷完善的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局和逐步看齊歐洲一線客車企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)，大金龍近幾年來(lái)在海外市場(chǎng)的拓展呈現(xiàn)全面開(kāi)花、扎實(shí)推進(jìn)的局面。
謝衛(wèi)國(guó)介紹，大金龍從2000年開(kāi)啟海外營(yíng)銷之路，經(jīng)過(guò)12年耕耘，產(chǎn)品已累計(jì)出口到全球86個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在海外建立了50多家授權(quán)經(jīng)銷商和服務(wù)機(jī)構(gòu)，是海外市場(chǎng)布局最廣、出口國(guó)家最多、外銷產(chǎn)品跨度最大的中國(guó)客車制造商。
從2000年進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)以來(lái)，大金龍?jiān)诤Ｍ庖呀?jīng)培育了馬來(lái)西亞、菲律賓、沙特、伊朗、智利、秘魯、埃及、南非、塞內(nèi)加爾、阿爾及利亞、塞浦路斯、意大利、法國(guó)、澳大利亞、俄羅斯等十多個(gè)規(guī)模出口市場(chǎng)。
2013年，大金龍將繼續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加速海外網(wǎng)絡(luò)布局，深耕重點(diǎn)市場(chǎng)和高端市場(chǎng)，并逐步在一些國(guó)家和地區(qū)建立直銷渠道，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)目標(biāo)。
堅(jiān)持高端戰(zhàn)略躋身國(guó)際一流品牌
300輛大金龍18米BRT客車出口伊朗
近年來(lái)，受國(guó)內(nèi)客車市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響，越來(lái)越多企業(yè)把目光投向了海外，把出口作為業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。由此帶來(lái)的是，中國(guó)客車企業(yè)在海外頻頻上演“價(jià)格戰(zhàn)”。
大金龍卻有自己獨(dú)到的策略規(guī)劃，即在海外堅(jiān)持走高端路線，積極用高端產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，塑造國(guó)際領(lǐng)先品牌形象，以品質(zhì)和服務(wù)取勝。對(duì)于大金龍來(lái)說(shuō)，把門檻較高的市場(chǎng)和高要求、高價(jià)值的訂單作為海外營(yíng)銷業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，這不僅在經(jīng)營(yíng)上有利于提高訂單“含金量”，而且還能不斷提升大金龍的產(chǎn)品技術(shù)水平，從而在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)制高點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)潛心經(jīng)營(yíng)，大金龍近幾年來(lái)在歐洲等海外高端市場(chǎng)收獲頗豐：在馬耳他，目前有超過(guò)70%的公交車由大金龍?zhí)峁?；在意大利，旅游客車市?chǎng)份額排名第二，僅次于依維柯；在英國(guó)，倫敦奧運(yùn)會(huì)上100多輛金龍高端旅游客車投身賽會(huì)交通服務(wù)；在俄羅斯，2012年大金龍出口龍威等高端客車近200輛，同比增長(zhǎng)100%。
大金龍18米BRT——來(lái)自東方的紅玫瑰
大金龍董事長(zhǎng)谷濤：“企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)并不能擴(kuò)大海外目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。要想盡快形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困局，要以品牌、質(zhì)量和服務(wù)經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)。大金龍把精耕高端市場(chǎng)作為海外營(yíng)銷的重要戰(zhàn)略，目前我們正在積極通過(guò)和一些國(guó)家和地區(qū)的大型交通運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展戰(zhàn)略合作，進(jìn)入當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品采購(gòu)體系。比如在沙特市場(chǎng)，大金龍?jiān)?011年7月正式攜手沙特最大運(yùn)輸公司——SAPTCO公司，成為該公司的客車供應(yīng)商；在俄羅斯市場(chǎng)，抓住其加入WTO的契機(jī)，與俄羅斯最大的旅游運(yùn)輸公司——維特運(yùn)輸公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同拓展當(dāng)?shù)馗叨寺糜慰蛙囀袌?chǎng)；在歐洲市場(chǎng)，除了與英國(guó)ARRIVA集團(tuán)牽手提供馬耳他項(xiàng)目的174輛公交車之外，大金龍目前還在加緊與歐洲幾家大型交通運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作洽談，未來(lái)在歐洲市場(chǎng)的業(yè)績(jī)將得到進(jìn)一步提升。”
據(jù)介紹，過(guò)去幾年間大金龍出口海外高端產(chǎn)品的金額占到了企業(yè)外銷總額的30%左右，大金龍堅(jiān)持走“高端路線”的做法可以說(shuō)是初見(jiàn)成效。而市場(chǎng)規(guī)模較大、附加價(jià)值較高的海外高端客戶的訂單對(duì)于提高大金龍海外事業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量又起到了積極的推動(dòng)作用。
谷濤表示：“目前大金龍?jiān)诤Ｍ馐袌?chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)打好，接下來(lái)將進(jìn)入提升發(fā)展的階段，同時(shí)，我們正在努力從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商角色轉(zhuǎn)變，過(guò)去我們輸出的是高性價(jià)比產(chǎn)品，今后我們將開(kāi)始輸出系統(tǒng)解決方案和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我們將努力把大金龍打造成為具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一流客車制造商，發(fā)展為擁有全球化市場(chǎng)、人才與服務(wù)的國(guó)際化企業(yè)”。
