第一商用車網(wǎng) 嚴駿

“從國三、國四到國五、國六，我們已經(jīng)買過4輛江淮星銳?！苯?，在湖南長沙，周建平一邊將倉庫里的貨物搬運至車內(nèi)，一邊向我們講述，在擁有江淮星銳后，給家里所帶來的變化。

近來，隨著城配物流規(guī)模的不斷擴大，不同貨物運輸對車輛性能的需求也逐步細化，什么車型適用與何種運輸場景，不僅取決于車輛本身的性能，同樣是一位從業(yè)者豐富行業(yè)經(jīng)驗的外在體現(xiàn)。那么，作為一位從業(yè)逾二十年的資深城配用戶，他又有什么生意經(jīng)呢？

城配父子兵  多功能運輸選對車就成功了一半

“城配運輸跟其他運輸有點不一樣，限制條件會比較多，不僅是對車輛路權(quán)的限制，雇主對時效、裝載空間往往也都有一定的要求，所以，想要建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，首先要一輛符合客戶需求的車型?！?/p>

周建平是湖南長沙望城區(qū)人，從踏入城配物流運輸行業(yè)至今，已經(jīng)開過多款車型，但隨著這些年對城配行業(yè)的深入了解，他認為，歐系輕客在城配運輸行業(yè)扮演的角色無可替代，不僅可以實現(xiàn)低成本運輸，獲得更多的收益，在駕乘的舒適性、裝載貨物的便利性等方面，也優(yōu)于其他車型。

據(jù)周建平介紹，從2010年左右購入江淮星銳，至今他累計購買了4輛江淮星銳輕客，目前自己開一輛M627A，是于2018年購入的國五車型，隨著業(yè)務(wù)的增長，他將自己的兒子也帶入了這個行業(yè)，并在今年年初為其添置了一輛符合國六排放法規(guī)的新車。

“最初，我們剛?cè)胄械臅r候，還做過汽車配件、塑料工藝品、婚紗影樓的配送，但做的時間久了，客戶也逐步穩(wěn)定下來，現(xiàn)在我跟孩子兩個人都主要做電器的配送，貨源穩(wěn)定，貨運需求量也比較大。”經(jīng)過這些年的打拼，周建平在家鄉(xiāng)也蓋了一間超過200平的房子，兒子也結(jié)婚生子，自己升級當(dāng)了爺爺。

需求周期性波動  城配物流可靠、舒適必不可少

“空調(diào)的需求是有周期性變化的，夏季需求更旺盛，從5月份左右便開始，每天可以運輸4-5趟，而冬天的需求則相對沒有那么強烈，但也基本維持在2-3趟左右?！睋?jù)周建平介紹，空調(diào)需求規(guī)律性的變化對他們的配送也提出了一定的要求，比如，夏季5點便要起床，晚上可能8-9點，甚至更晚才能回家，一天有超過12個小時在車內(nèi)度過。

“在長沙市倉庫提貨，距離我大概有20km，如果是去寧鄉(xiāng)提貨，路程就超過50km，一天最多的時候能跑300多公里，不僅是對車輛穩(wěn)定性的考驗，對坐在車內(nèi)的駕乘者同樣是生理極限的挑戰(zhàn)。”

超負荷的工作強度，讓周建平在選購車輛時格外注意它的舒適性、可靠性能否達到短時間高強度的運營需求，經(jīng)過這些年的使用，他認為江淮星銳最符合他的各項要求。同時，據(jù)周建平介紹，他購入的第一輛星銳總行駛里程超過60萬公里，第二輛國四車型也接近60萬公里，發(fā)動機、變速箱等核心部件性能均保持在不錯的狀態(tài)，因為排放法規(guī)升級，所以，只好不斷更新車型，目前，他開的這輛車也已經(jīng)超過了20萬公里，但性能如初，令他非常滿意。

“因為是高頂車，所以，在車內(nèi)裝卸貨物的時候我不需要低頭，雖然我身高超過一米七，但是車內(nèi)頂高比我還高至少十幾厘米，可以輕松的直立裝卸貨物?！备鶕?jù)周建平的測算，車內(nèi)裝卸貨直立身板，不僅可以減小工作強度，規(guī)整的內(nèi)部空間還可以滿滿裝進31臺空調(diào)掛機，或者11臺柜式空調(diào)，完全可以滿足一次一家門店的配送需求。

實時變化的市場需求，對于空調(diào)配送的要求也更加的靈活，而在滿足舒適、可靠的基本要求之外，周建平看中江淮星銳還有一個重要原因，即對用車成本的控制。

大排量、低油耗 是高收益的運營之道

從白手起家到蓋房買車，作為以車養(yǎng)家的城配用戶代表，周建平的財富積累不僅依靠開源，如何節(jié)流，控制車輛的養(yǎng)護成本，以及日常使用過程中的開支，同樣決定了一款車是否有足夠的市場競爭力。

“從我購買的這4輛車來看，江淮星銳的可靠性毋庸置疑，除去日常保養(yǎng)沒出過什么問題，更不用說把我撂在路上，所以，隨著排放法規(guī)的更迭，我一直堅持使用這款車。另一方面，我也算過這輛車的油耗，空載時一公里大約0.6元/公里，而滿載開著空調(diào)也就0.8元/公里左右，相較于身邊朋友開的其他品牌車型，這樣的油耗水平還是比較符合我的預(yù)期的。”

結(jié)語

堅持選購?fù)黄放栖囆褪曛?，周建平用實際行動展示了什么叫做品牌忠誠度，而從其一貫的堅持來看，也從側(cè)面反應(yīng)了江淮星銳輕客在車輛動力、舒適性、運營收益等方面存在的整體優(yōu)勢。經(jīng)過他的介紹，身邊有超過十位城配用戶最終都選擇了江淮星銳，而在口碑的持續(xù)發(fā)酵影響下，江淮星銳還有更多值得挖掘的市場潛力。