“一汽客車 為你而行”在黑龍江轉(zhuǎn)戰(zhàn)千里

 

2011年8月28日，“一汽客車 為你而行”主題巡展活動(dòng)（黑龍江省線路）車隊(duì)順利抵達(dá)中轉(zhuǎn)站齊齊哈爾市，同時(shí)宣告第一階段巡展任務(wù)圓滿完成。在過去的20天時(shí)間里，巡展車隊(duì)途經(jīng)阿城、尚志、延壽、呼蘭、賓縣、方正、依蘭、通河、木蘭、巴彥、青岡等市縣，總行程已超過1000公里。在此期間，巡展車隊(duì)每到一站都采取了直接抵達(dá)該地區(qū)規(guī)模最大的公路客運(yùn)樞紐的方式，零距離了解廣大公路客運(yùn)企業(yè)和個(gè)體業(yè)主對于客車產(chǎn)品的使用和采購需求，向他們積極宣傳一汽客車品牌、推介一汽客車產(chǎn)品，取得了豐碩的營銷成果。
 

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通過貼近市場、走近用戶身邊的調(diào)研工作來摸清東北地區(qū)客車市場的客戶需求，為一汽客車未來的產(chǎn)品研發(fā)和營銷推廣工作積累寶貴的營銷戰(zhàn)略素材，同時(shí)擴(kuò)大一汽客車品牌知名度，是此次巡展活動(dòng)的第一目標(biāo)。為此，巡展車隊(duì)每到一地，首要進(jìn)行的就是面向廣大客車用戶的廣泛信息采集和調(diào)研工作。僅在黑龍江線路的第一階段，就總共采集到了超過500份調(diào)研問卷，初步形成了針對區(qū)域市場營銷的第一手寶貴資料。為了保證問卷信息的高質(zhì)量，巡展活動(dòng)中限定的調(diào)研對象絕大多數(shù)均來自廣大個(gè)體客運(yùn)業(yè)主、司機(jī)。通過贈(zèng)送紀(jì)念品的有獎(jiǎng)互動(dòng)和現(xiàn)場走訪等積極措施，使問卷的采集準(zhǔn)確率極高，同時(shí)亦起到了宣傳一汽客車品牌，擴(kuò)大一汽客車市場知名度的作用。

 

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在積極開展調(diào)研和宣傳工作的同時(shí)，“一汽客車 為你而行”巡展也把從營銷工作直接轉(zhuǎn)化銷售成果放在了重要的位置上。在透徹宣傳一汽客車“品牌、技術(shù)、服務(wù)、地緣化營銷”整體優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，一汽客車銷售團(tuán)隊(duì)與廣大客戶緊密交流，通過多媒體演示和實(shí)車參觀講解的直觀方式，為他們介紹一汽客車產(chǎn)品，積極打動(dòng)客戶。正是由于銷售團(tuán)隊(duì)的努力，使巡展活動(dòng)不僅為一汽客車贏得了品牌聲譽(yù)，也落得諸多實(shí)惠——在短短20天里，“一汽客車 為你而行”巡展活動(dòng)（黑龍江線路）現(xiàn)場就產(chǎn)生了超過50個(gè)意向客戶進(jìn)入到采購洽談階段。

 

據(jù)了解，“一汽客車 為你而行”主題巡展活動(dòng)（黑龍江省線路）在接下來的9月份期間還將持續(xù)進(jìn)行，車隊(duì)行程將由齊齊哈爾市出發(fā)，陸續(xù)抵達(dá)北安、大慶等重要城市市，并跨省進(jìn)入內(nèi)蒙古自治區(qū)的莫旗、阿榮旗等地，并預(yù)計(jì)在國慶節(jié)之前完成總計(jì)32站巡展活動(dòng)。在遍及黑龍江省的巡展道路上，“一汽客車 為你而行”將為更多用戶帶來一汽客車優(yōu)秀的產(chǎn)品，展示“解放客車，一汽制造”的品牌影響力，使一汽客車的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)得以大步推進(jìn)。