“一汽客車 為你而行”走進(jìn)黑龍江木蘭

 

2011年8月22日，“一汽客車 為你而行”主題巡展活動車隊(duì)（黑龍江線路）車隊(duì)抵達(dá)松花江畔的重要交通樞紐木蘭縣，在木蘭縣公路客運(yùn)站進(jìn)行了一場備受矚目的活動。
 

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木蘭縣位于松花江畔，是連接黑龍江省兩大重鎮(zhèn)哈爾濱和佳木斯市的交通樞紐，自近代以來就是沿松花江的水陸運(yùn)輸要沖。在面積并不大的木蘭縣公路客運(yùn)站內(nèi)，集中了上百輛各型長途客運(yùn)車輛。他們承擔(dān)著連接哈爾濱和佳木斯兩地，并輻射周邊20多個州縣的交通樞紐運(yùn)輸任務(wù)。在這些車輛當(dāng)中，絕大多數(shù)都是由個體客運(yùn)業(yè)主擁有或承包的客車，其中約有50%以上的車輛即將面臨換代。也正因此，“一汽客車 為你而行”巡展活動在木蘭縣公路客運(yùn)站的展出，給當(dāng)?shù)乜瓦\(yùn)業(yè)主們帶來了讓他們歡欣鼓舞的好消息。

 

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由于客戶們的態(tài)度空前熱情，巡展現(xiàn)場活動是在四輛展車被數(shù)十位客戶簇?fù)碇傔M(jìn)客運(yùn)站停車場開始的。車門剛一打開，還沒等工作人員下車布置展具和展品，就有幾位客戶迫不及待的登上8米6公路客車和10米團(tuán)體客車，紛紛向車上的工作人員打聽車輛參數(shù)、價格信息。工作人員只好臨時改變原定計劃，在展車上就地發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，解答客戶提出的各種問題，針對標(biāo)配產(chǎn)品的價格和增配項(xiàng)目進(jìn)行報價。

 

在這些用戶當(dāng)中，一位姓李的先生引起了工作人員的特別關(guān)注。據(jù)他介紹說，自己目前擁有10多輛運(yùn)營長途客車，全部都在木蘭至哈爾濱、佳木斯的線路上。此前他采購的車型是某南方企業(yè)生產(chǎn)的客車。這批客車產(chǎn)品雖然在外觀和整體性能上基本令他滿意，但是由于產(chǎn)品設(shè)計細(xì)節(jié)上缺乏對東北地區(qū)高寒環(huán)境的考慮，在冬季存在很多使用上的問題，甚至影響到車輛的正常運(yùn)營。在詳細(xì)了解了一汽客車生產(chǎn)的解放8米6公路客車產(chǎn)品性能數(shù)據(jù)和各項(xiàng)設(shè)計細(xì)節(jié)之后，李先生現(xiàn)場立即表示對這款產(chǎn)品非常認(rèn)可，希望盡快簽署購買協(xié)議，以便能在冬季到來之前換上新車。

 

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雖然“一汽客車 為你而行”巡展車隊(duì)在木蘭縣公路客運(yùn)站的停留時間僅僅3個多小時，但是像李先生這樣熱心前來參觀咨詢，并且希望在短期內(nèi)考慮采購一汽客車產(chǎn)品的用戶就多達(dá)10人以上。廣大個體客運(yùn)業(yè)主們空前的熱情不僅因?yàn)榇舜窝舱够顒忧『迷谒麄兗磳⒂媱澯瓉硇乱慌鷵Q購車輛之際及時來到他們身邊，帶來了一汽客車成熟、高效的產(chǎn)品，同樣也受益于“為你而行”貼近廣大東北用戶的營銷工作，讓他們深刻理解到具有地緣化優(yōu)勢的一汽客車所能為用戶帶來的各項(xiàng)利益。伴隨著營銷戰(zhàn)略工作的不斷深入，以及區(qū)域市場產(chǎn)品保有量增長和服務(wù)體系建設(shè)水準(zhǔn)的相應(yīng)提升，一汽客車品牌勢必更加深入人心。