宇通天然氣客車銷量躍居行業(yè)首位

 

我國“西氣東輸”工程有效改善了沿海城市的供氣能力，為國內(nèi)客車市場“燃?xì)饣边M(jìn)程奠定了良好基礎(chǔ)。福建省汽車運輸總公司作為福建省國有道路運輸?shù)墓歉善髽I(yè)，在今年6月22日，經(jīng)交通運輸部節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組審定，其“液化天然氣（LNG）在道路運輸車輛上的應(yīng)用”等20個項目成為交通運輸行業(yè)第四批節(jié)能減排示范項目。自2009年底至今，先后共計訂購LNG客車492臺，其中總計采購宇通LNG客車232臺。大批量的訂單與大范圍的推廣，讓LNG客車的發(fā)展氣勢如虹。

 

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唯有減少運營成本才能生存和發(fā)展，已經(jīng)成為當(dāng)今公路客運企業(yè)的共識。相較于新能源客車，燃?xì)饪蛙嚨募夹g(shù)成熟度和穩(wěn)定性等問題已基本解決，尤其是LNG客車憑借運營成本低、續(xù)駛里程長、加氣時間短、安全可靠等諸多優(yōu)點，在燃?xì)?A style="COLOR: blue" href="http://www.dhbuy366.com/Search.aspx?c=1&key=客車" target=_blank>客車市場的銷量呈現(xiàn)出不斷上揚的勢頭。據(jù)統(tǒng)計，截至2010年底，國內(nèi)燃?xì)猱a(chǎn)品銷量年均復(fù)合增長率達(dá)到48%，總量占行業(yè)大中型比重已達(dá)14.5%，其中占大中型公交市場比重已經(jīng)超過30%。

 

市場格局變遷  宇通躍居首位

 

在發(fā)展之初，燃?xì)饪蛙囀褂脜^(qū)域主要集中在氣源開發(fā)早、儲量較豐富的中西部三大產(chǎn)氣區(qū)周邊省市（四川、陜西、山西、重慶、新疆等），以傳統(tǒng)的中低端中型前置CNG客車為主。近年來，由于LNG相比CNG在存儲、安全性、續(xù)駛里程等方面有諸多優(yōu)點，隨著三大石油巨頭在東部沿海地區(qū)加速布局LNG基站和運輸管網(wǎng)，燃?xì)饪蛙囀袌鲂枨笾攸c將逐步向中高端大中型后置LNG客車轉(zhuǎn)移，區(qū)域重點也將轉(zhuǎn)移到東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)（福建、山東、江蘇等）。值得注意的是，隨著綜合實力更強(qiáng)的客車生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)勢介入燃?xì)饪蛙囀袌?，燃?xì)饪蛙囀袌鲎罱K將回歸到整體客車市場的競爭格局，產(chǎn)品線單一、市場布局集中、綜合實力較弱的中小燃?xì)饪蛙嚻髽I(yè)的市場將逐步萎縮。

 

2011年第一季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，主流客車領(lǐng)軍企業(yè)宇通燃?xì)猱a(chǎn)品銷量已經(jīng)躍居行業(yè)第一。自2006年推向市場至今，宇通燃?xì)饪蛙囈呀?jīng)覆蓋了6米前置---13.7米后置的所有公交、客運產(chǎn)品，以其經(jīng)濟(jì)、安全、可靠等優(yōu)點深得用戶的青睞，至2010年已覆蓋全國28個地區(qū)。就市場發(fā)展策略而言，宇通不僅在新疆等傳統(tǒng)燃?xì)饪蛙囀袌隼^續(xù)穩(wěn)固CNG銷量，嘗試推廣應(yīng)用LNG產(chǎn)品；并開始大舉在東南沿海地區(qū)推廣大中型后置LNG客車，近期在江蘇、福建、山東等地都實現(xiàn)了多筆批量銷售。

 

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口碑相傳：穩(wěn)固傳統(tǒng)氣源地

 

據(jù)了解，在新疆等氣源較為豐富的傳統(tǒng)燃?xì)饪蛙囀袌?，主要以CNG客車為主，且區(qū)域分布較為均衡。目前，新疆共有燃?xì)饪蛙?000多臺，其中宇通有1000多臺，至2011年6月底市場占有率已經(jīng)達(dá)到38.7%，主要分布在烏魯木齊、克拉瑪依、喀什、昌吉、石河子、庫爾勒、阿克蘇、吐魯番、博樂、塔城、伊犁等地區(qū)。宇通燃?xì)饪蛙囋谛陆袌鲋饕糜诠缓涂瓦\，兩者總計達(dá)到87%，也有少數(shù)燃?xì)饪蛙囎鳛槟抢岬蕊L(fēng)景區(qū)的區(qū)間車運行。

 

宇通燃?xì)饪蛙囋谛陆貐^(qū)表現(xiàn)非常優(yōu)異，這和多年來宇通在新疆打下的堅實市場基礎(chǔ)密不可分。宇通客車在新疆市場的占有率達(dá)到了50%-60%，客戶對宇通的產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)可程度很高；宇通在新疆建有覆蓋全疆的21家服務(wù)站，數(shù)量和廣度都位居行業(yè)之首；另外，宇通在烏魯木齊有兩家配件中心庫，可以保證配件供應(yīng)的及時性；自2007年以來，隨著宇通價值探索之旅活動的推廣，由新疆到宇通參觀的客戶多達(dá)300多人，經(jīng)過實地考察，客戶對宇通先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和科學(xué)管理非常贊同，更加提升了客戶對宇通的信任。這些累計起來的信任感是新疆地區(qū)客運企業(yè)在選擇訂購燃?xì)饪蛙嚂r首選宇通的根本原因。

 

據(jù)了解，新疆地區(qū)客戶對售后培訓(xùn)也非常重視，而宇通主要針對客戶進(jìn)行一對一的專業(yè)理論培訓(xùn)和實車培訓(xùn)，一般課程在2-3天，通過專業(yè)的培訓(xùn)，客戶對燃?xì)饪蛙嚨墓ぷ髟砗筒僮髯⒁馐马椨辛烁畹恼J(rèn)識和了解，滿意度也隨之提升?！靶陆貐^(qū)的燃?xì)饪蛙?9%以上都是CNG客車，主要原因在于LNG供氣系統(tǒng)價格要高于CNG，且LNG的加氣站目前分布不均勻。雖然從短期的市場前景來看，新疆地區(qū)LNG產(chǎn)品難以替代CNG，但是LNG是發(fā)展趨勢，我們已經(jīng)開始在新疆地區(qū)推廣LNG客車，并于今年6月在喀納斯景區(qū)實現(xiàn)了批量銷售?！庇钔ㄐ陆髤^(qū)經(jīng)理助理侯超介紹說。

 

潛力無限：發(fā)力東南沿海市場

 

相對于傳統(tǒng)燃?xì)饪蛙囀袌?，福建、山東、江蘇等東南沿海地區(qū)是一個隨著市場壓力、地方政府強(qiáng)力政策推動、加氣站建成而逐步興起的新興市場。雖然從目前看來，宇通在這些地區(qū)的占有率遜色于新疆地區(qū)，但是這個市場的發(fā)展?jié)摿o限巨大。我國“西氣東輸”和進(jìn)口天然氣的管網(wǎng)建設(shè)在沿線和周邊城市改善了供氣能力，為大力發(fā)展天然氣客車提供了必要條件，更為加氣站網(wǎng)點鋪設(shè)奠定了基礎(chǔ)。另外，我國LNG資源現(xiàn)狀也非常有利，目前我國已經(jīng)建成LNG衛(wèi)星站40個，LNG工廠2個，正在建設(shè)中的4座，2010年的國內(nèi)生產(chǎn)能力已達(dá)900億立方米，2020年可到2400億立方米；國家計劃在11個省市建設(shè)22座LNG接收項目站，全部建成后總儲存中轉(zhuǎn)能力1800萬噸/年……

 

在東南沿海地區(qū)，客運領(lǐng)軍企業(yè)的遠(yuǎn)見卓識和示范作用對LNG市場發(fā)展無疑起到了很大的推動作用，而客運企業(yè)對宇通產(chǎn)品和服務(wù)的信賴則進(jìn)一步推動了宇通燃?xì)饪蛙嚨氖袌鎏嵘?。以閩運總公司為例，該公司不僅自2010年初開始大量訂購宇通LNG產(chǎn)品，自2011年3月以來，所有LNG訂單幾乎全部是宇通產(chǎn)品。至2011年6月底，宇通燃?xì)猱a(chǎn)品在福建省的市場占有率已經(jīng)達(dá)到36.1%。福建地區(qū)之外，宇通LNG客車在東南沿海其它省份同樣表現(xiàn)優(yōu)異。在江蘇地區(qū)，張家港市港城公交在2010年一次性采購30臺宇通LNG燃?xì)夤唬欢诓痪们暗?011年5月，鎮(zhèn)江江天汽運采購一次性采購了13臺宇通LNG團(tuán)體車。在山東市場，淄博交運也相繼有30輛宇通LNG客車投入運營，安全性和經(jīng)濟(jì)性受到了高度贊揚。

 

宇通福建大區(qū)經(jīng)理孫永志表示，“公司憑借其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和長期積累的信任感在行業(yè)內(nèi)深受好評。”誠如孫經(jīng)理所言，宇通作為中國客車領(lǐng)軍者，多年來從未停止過對產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的追求，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)精神贏得了客戶的廣泛認(rèn)可與鐘愛，成就有目共睹。