上饒客車一年賣了兩個億

新年伊始，從江西博能上饒客車有限公司傳來喜訊：2010年該公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全線飄紅、快速攀升，實現(xiàn)產(chǎn)銷量超800輛、訂單過1000輛，銷售收入突破2個億，各項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比上年增長300%以上，不但國內(nèi)市場實現(xiàn)了大幅度的增長，而且國外市場也取得了歷史性的突破，打了一個漂亮的翻身仗，上饒客車發(fā)展重新駛向了快車道。

近年來，上饒客車有限公司瞄準(zhǔn)市場需求，把握產(chǎn)品定位，圍繞“調(diào)整產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)、優(yōu)化技術(shù)性能、提升銷售能力”三大主線，有效地提升了上饒客車的競爭優(yōu)勢。一方面，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)，著重在提高客車技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次上下功夫，把重點放在全承載結(jié)構(gòu)車型和高檔出口車上，改變了過去客車檔次偏低的現(xiàn)象，客車售價由原來的20萬元/輛，提高到現(xiàn)在的100萬元/輛。市場結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)品的規(guī)模集中度進(jìn)一步提高，其中高檔客車占總銷售額的1/3，海外市場占40%。另一方面，著力增強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)功能，努力提高客車品質(zhì)和銷售能力，用先進(jìn)理念培訓(xùn)員工，改造生產(chǎn)工藝、流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，形成了一系列技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。利用全球采購系統(tǒng)，加配國家3項專利技術(shù)，批量銷往海外高端市場；選用大承載能力的東風(fēng)專用客車底盤，為學(xué)校開發(fā)承載能力更大、座位更多的校車，為上饒客車挺進(jìn)校車市場打開了局面；利用高科技開發(fā)的多功能高智能應(yīng)急指揮車，開辟了應(yīng)急指揮車的新市場；與中國科學(xué)院聯(lián)手研制開發(fā)的新能源接待用車已獲國家市場準(zhǔn)入，成為上饒客車新的經(jīng)濟(jì)增長點。

通過調(diào)整產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和銷售能力，加速開發(fā)投放優(yōu)質(zhì)車型，上饒客車公司在國內(nèi)市場實現(xiàn)了大幅度的增長的同時，國外市場也取得了歷史性的突破。去年10月份，100輛上饒高檔客車出口中東市場，銷售總額達(dá)1億元，單車售價在100萬元以上，是上饒客車出口史上銷售額最高、技術(shù)含量最高、配置最豪華的訂單，上饒客車由此確立了在海外高檔車市場的品牌形象。