瞄準(zhǔn)城鄉(xiāng)一體化 江淮底盤巡展十省百縣

         

                       江淮底盤十省百縣巡展——寧夏

    七月流火，而江淮底盤十省百縣巡展寧夏站活動(dòng)現(xiàn)場，人們的熱情絲毫沒有被溫度所影響，前來參觀、了解展車的用戶絡(luò)繹不絕，從發(fā)動(dòng)機(jī)油耗、底盤的特點(diǎn)到整車的設(shè)計(jì)等進(jìn)行了詳細(xì)的詢問。

    寧夏站的活動(dòng)只是江淮底盤十省百縣巡展活動(dòng)的一個(gè)縮影。在城鄉(xiāng)客運(yùn)、縣域公交市場持續(xù)繁榮的今天，江淮商用車客車底盤營銷公司從用戶需求出發(fā)，聯(lián)合客車廠家，攜帶配置江淮4DA1發(fā)動(dòng)機(jī)的高效底盤，生動(dòng)地向用戶展示了高效客車的特點(diǎn)，緊緊抓住了用戶心理，獲得了巨大的成功。從今年年初巡展啟動(dòng)至今，巡展隊(duì)伍已經(jīng)走過了河南、安徽、江西、福建、湖北、陜西、云南、貴州、重慶、遼寧、浙江、寧夏等地，有效地架起了底盤廠家與城鄉(xiāng)客戶溝通的橋梁。伴隨巡展的是江淮底盤銷量再創(chuàng)新高，今年1-6月份江淮底盤銷量累計(jì)達(dá)到11707臺(tái)，同比增長63.03%，其中自產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)底盤銷量達(dá)2589臺(tái)，同比增長374.2%。顯示出用戶對(duì)江淮底盤巡展及自產(chǎn)機(jī)產(chǎn)品的高度認(rèn)可。

    同時(shí)，江淮底盤深入縣域市場開展巡展活動(dòng)，順應(yīng)了我國城鄉(xiāng)一體化的大趨勢(shì)，為推進(jìn)我國城鄉(xiāng)客車的升級(jí)換代做出了自己的貢獻(xiàn)。

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瞄準(zhǔn)城鄉(xiāng)一體化，巡展十省百縣

    近年來，我國城市化進(jìn)程明顯加快，伴隨著城市化進(jìn)程的加快，城鄉(xiāng)一體化也越來越明顯，城鄉(xiāng)一體化為客運(yùn)市場帶來的最顯著變化是城鄉(xiāng)客運(yùn)市場及城鎮(zhèn)公交的持續(xù)繁榮。

    為了做深做好城鄉(xiāng)客運(yùn)與城鎮(zhèn)公交市場，江淮商用車客車底盤營銷公司自2010年年初以來采取了更加積極主動(dòng)的推廣策略，聯(lián)合多家客車廠深入全國十余省市數(shù)百縣域市場，結(jié)合各地客車營運(yùn)特點(diǎn)，充分發(fā)揮底盤廠家和客車廠家的整合優(yōu)勢(shì)，建立與城鄉(xiāng)客運(yùn)、公交行業(yè)溝通交流的平臺(tái)，推進(jìn)縣域客運(yùn)、公交車輛的升級(jí)換代，提升江淮客車底盤在終端用戶中的品牌影響力。

         

                           配備江淮底盤的中巴

    在巡展過程中，配備江淮4DA1發(fā)動(dòng)機(jī)的5-7米底盤無疑是主角。該系列底盤采用了彎縱梁車架和江淮自主研發(fā)的4DA1系列發(fā)動(dòng)機(jī)。4DA1系列發(fā)動(dòng)機(jī)早在2007年就已經(jīng)被江淮高端輕卡帥鈴所使用。在經(jīng)歷了3年的實(shí)際使用檢驗(yàn)之后，已經(jīng)證明該發(fā)動(dòng)機(jī)在同等工況下百公里油耗要比市場上同類機(jī)型低10%以上。這一點(diǎn)充分證明了江淮作為一家綜合型汽車廠家的技術(shù)實(shí)力。

    之所以選擇4DA1底盤作為城鄉(xiāng)客運(yùn)與城鎮(zhèn)公交的主攻方向，江淮商用車客車底盤營銷公司市場負(fù)責(zé)人向記者解釋到，由于這類市場的需求品種是5～7米輕型客車，終端用戶對(duì)車輛油耗日益關(guān)注，這使得江淮4DA1系列發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)油、可靠的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)能夠更好地滿足客戶要求。

轉(zhuǎn)變營銷方式  贏得用戶歡迎

    “底盤作為上游廠商，與客車最終用戶一般不發(fā)生直接交易關(guān)系，用戶對(duì)用什么廠家的底盤也沒有概念。通過十省百縣巡展活動(dòng)，江淮底盤從幕后走向前臺(tái)，與客車廠聯(lián)手推廣產(chǎn)品，不僅促進(jìn)了客車廠家的銷售，同時(shí)也提升了自身的品牌影響力?！币晃豢蛙嚇I(yè)內(nèi)人士分析到。

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                          工作人員耐心講解

    江淮底盤轉(zhuǎn)變營銷方式更體現(xiàn)在巡展過程中。例如在巡展現(xiàn)場首次出現(xiàn)了一對(duì)一全程服務(wù)人員。據(jù)了解，在巡展中江淮底盤特別為各終端客戶配備了全程陪同講解的技術(shù)人員、服務(wù)人員。從產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)、匹配合理性到整車試乘試駕、維護(hù)保養(yǎng)、使用注意事項(xiàng)，都有專業(yè)人員進(jìn)行一一詳解，糾正車主一些不良的操作習(xí)慣，傳授節(jié)油以及延長關(guān)鍵零部件使用壽命的技巧，充分體現(xiàn)了底盤廠家為客戶著想的細(xì)心與貼心。在陜西三原巡展活動(dòng)中，一位車主坦言道：“今年換車就用江淮底盤的客車，底盤實(shí)在，江淮廠家的人更實(shí)在！”。在寧夏的彭陽和海原縣巡展時(shí)，彭陽縣世紀(jì)公交的倪總和海原利民公交的楊總在參觀完巡展產(chǎn)品后還特別針對(duì)這種“一對(duì)一”的服務(wù)模式做出了高度評(píng)價(jià)，并當(dāng)即表示愿意與江淮底盤合作。

    其實(shí)，此次巡展已經(jīng)不是4DA1發(fā)動(dòng)機(jī)底盤在客車市場初次試水了。自去年7月投放市場以來，江淮4DA1發(fā)動(dòng)機(jī)底盤的銷量節(jié)節(jié)攀升，目前總銷量已達(dá)5000余臺(tái)。特別是09年開封公交一次性采購了42臺(tái)4DA1發(fā)動(dòng)機(jī)底盤的6米客車，這是江淮自產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)底盤在城市公交的首次突破。正如開封公交機(jī)務(wù)處郭處長所說，“這批客車的油耗都在8.5-9升之間，而10米以上的大公交車必須匹配6缸柴油機(jī)，油耗大約在25-27L，相比之下，6米車的油耗只是它的1/3，也就是說，一輛大型公交車的油耗可以開行三輛中巴。這不僅能滿足了城鎮(zhèn)運(yùn)營需求又提高了運(yùn)營效率，顯示出4DA1底盤良好的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。”