福田汽車一季度銷量突破12.5萬(wàn)輛 同比增長(zhǎng)5%

 

    福田汽車一季度終端銷量卻達(dá)到12.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)5%，穩(wěn)居商用車榜首，市場(chǎng)占有率約20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于排名二、三的汽車企業(yè)。其中，高端業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)比重明顯增長(zhǎng)，以蒙派克為例同比增長(zhǎng)超20%，再創(chuàng)新高，突顯福田汽車穩(wěn)步拓展乘用車市場(chǎng)的速度，為在陰霾中摸索的中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)增添了一抹亮色?！?009年，福田汽車有能力和條件迎接挑戰(zhàn)，在危機(jī)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇、抓住機(jī)會(huì)，并繼續(xù)保持又好又快發(fā)展。”福田汽車副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理王向銀說(shuō)，“福田汽車一直在企業(yè)發(fā)展中秉承著的科技化、人性化、全球化的品牌創(chuàng)新內(nèi)涵以及市場(chǎng)的深耕細(xì)作?！?

 

福田營(yíng)銷創(chuàng)“專利”首推T型模式  

 

    2009年，被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是汽車產(chǎn)業(yè)的調(diào)整年。企業(yè)在今年的策略往往是造成“冰火兩重天”的關(guān)鍵所在。作為連續(xù)5年占據(jù)國(guó)內(nèi)商用車銷量榜首位的福田汽車，創(chuàng)新的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方式，則尤為受到關(guān)注。“福田汽車的營(yíng)銷策略、渠道設(shè)立的根本點(diǎn)就是以消費(fèi)者為中心的人性化銷售模式。”福田汽車副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理王向銀解釋說(shuō)。 

 

    福田汽車一以貫之的發(fā)展宗旨是“領(lǐng)先一步，創(chuàng)造市場(chǎng)”，2008年提出的T型網(wǎng)絡(luò)管理模式就是他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在銷售渠道上再一次大膽創(chuàng)新的結(jié)果。據(jù)王向銀介紹，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是對(duì)經(jīng)銷商的管理以控制為主，并未直接參與到面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷步驟中去。但是市場(chǎng)發(fā)展到如今，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸更新，對(duì)于銷售、服務(wù)的要求越來(lái)越多元化、精細(xì)化，所以，以訂單為主線，以消費(fèi)者為中心，經(jīng)銷商為主體，廠家為支持、主動(dòng)直接面對(duì)客戶銷售的T型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式就應(yīng)運(yùn)而生了?！斑@可是福田汽車的專利?！蓖跸蜚y自豪地說(shuō)。