解放新技術帶來新盈利模式 主流技術賺未來的錢

 

電控技術是實現(xiàn)發(fā)動機更高排放的必經(jīng)之路

 

　　今年9月在德國漢諾威舉行的第62屆國際商用汽車展上，各歐洲主要的卡車生產(chǎn)企業(yè)都展出了符合歐5排放標準的發(fā)動機技術，其技術路線主要是在電控共軌、電控單體泵等技術的基礎上，采用EGR、SCR等尾氣后處理技術。 

 

    而且在電控共軌技術繼續(xù)升級方面取得了新的突破。這些都為歐洲卡車實現(xiàn)更高的排放標準提供了技術方面的保障。

 

　　我國的排放法規(guī)基本借鑒了歐洲的體系和標準。歐洲市場的驗證過程對我國發(fā)動機節(jié)能減排的技術路線發(fā)展具有很強的借鑒意義。目前歐洲實施的是歐4排放標準，將于2009年實行歐5，我國則是從2007年9月開始實施國3（相當于歐3）排放標準。如果參考歐洲施行排放標準的時間表，我國從國3升級到國4可能只有3-年左右的時間。這對我國的整車生產(chǎn)企業(yè)提出了很高的要求。因為歐洲卡車從歐2到歐3的升級過程中，主要采用的技術是在原有的整車機械技術的基礎上，融入電子、電控技術，這與繼續(xù)升級過程中采用的后處理技術相比，具有革命性的創(chuàng)新意義。

 

提供合理技術路線的國3發(fā)動機是企業(yè)的社會責任

 

　　電子、電控技術的引用給卡車的生產(chǎn)、使用鏈條中的各個環(huán)節(jié)都帶來變化，包括管理方式、駕駛方式、維修方式、盈利模式等等。我國的卡車生產(chǎn)企業(yè)和用戶正在經(jīng)歷這一必經(jīng)的過程，為用戶提供合理路線的搭載國3發(fā)動機的產(chǎn)品是整車生產(chǎn)企業(yè)的社會責任。

 

　　目前，我國卡車企業(yè)采用的電控發(fā)動機國3技術主要包括電控高壓共軌、電控泵噴嘴和電控單體泵。各個卡車企業(yè)根據(jù)不同的發(fā)動機產(chǎn)品選擇的方式有所差異。

 

　　以解放卡車為例。目前，解放公司提供的可以滿足國3排放標準的卡車，裝備其集團內(nèi)企業(yè)無錫柴油機有限公司和大連柴油機有限公司生產(chǎn)的國3排放的發(fā)動機，主打的機型是大柴道依茨發(fā)動機和錫柴6DL系列，道依茨發(fā)動機采用電控單體泵技術，錫柴6DL1、6DL2采用電控共軌技術。和以前的歐2車相比，國3車主要是對發(fā)動機的燃油噴射系統(tǒng)進行了升級，發(fā)動機本體無變化，取消了以前的機械控制噴油泵，采用電腦控制的共軌或單體泵。

 

　　共軌是指經(jīng)過ECU精確計算噴油量后，通過公共供油管同時向各個噴油嘴提供同樣質(zhì)量、同樣壓力的燃油，使發(fā)動機運轉(zhuǎn)更加平順，從而優(yōu)化柴油機綜合性能。最大的特點就是將燃油壓力產(chǎn)生和燃油噴射分離開來，通過對共軌管內(nèi)的油壓實現(xiàn)精確控制，使高壓油管壓力大小與發(fā)動機的轉(zhuǎn)速無關。

 

　　電控單體泵噴油系統(tǒng)是通過電子控制單元(ECU)發(fā)出指令、控制高速電磁閥，根據(jù)柴油機工況精確控制燃油噴射正時和規(guī)律，以提高其整體性能指標的高壓供油控制裝置。

 

　　采用電控共軌和單體泵技術的柴油機，燃油噴射壓力可以達到140Mpa以上、霧化效果更好，燃燒更充分，在發(fā)動機同等馬力下，國3產(chǎn)品動力性較國2大幅提升，其中CA6DL發(fā)動機低速扭矩和最大扭矩分別提高23％和13％。

 

新技術將帶來新的盈利模式，從而形成用戶買車、用車的新習慣

 

　　當國3法規(guī)開始實施之后，許多企業(yè)都推出了國3卡車，但是很多用戶不知道該如何挑選卡車，尤其不知道什么樣的技術適合自己，就會猶豫、觀望。這就要求企業(yè)在推廣產(chǎn)品的過程中，將技術知識更多地介紹給用戶，有意識培育用戶從技術層面分析比較能力。對用戶駕駛員的培訓到位注重實用性，從而盡力避免用戶使用風險。

 

　　比如解放國3車的電控系統(tǒng)自我診斷功能，當電控系統(tǒng)出現(xiàn)輕微故障時，車輛通過CAN儀表自動讀取故障信息，用戶可根據(jù)隨車配發(fā)的故障碼對照表進行簡單故障排除，減少誤工，省心、高效。

 

　　比如加油這件簡單的事情，如果使用國3卡車就要求一定要到正規(guī)的加油站加油，并注意油量表指示及時加油。因為國3車型相對國2車型要求供油系統(tǒng)的進回油量加大，油箱中殘存的油量太少，發(fā)動機可能因進入空氣而熄火、很難再次啟動。

 

　　這些很常識性的知識，如果用戶在買車前就已經(jīng)充分了解，就會有好的使用效果。反之，則可能給整車企業(yè)帶來負面的影響。

 

　　在走訪用戶的過程中，有一個用戶使用認可的例子。用戶張師傅有三臺車，其中一輛是2008年5月13日購買的CA4203牽引車，匹配道依茨280馬力國3發(fā)動機。主要用于從肥城拉煤到萊州，然后從萊州配貨返回肥城。目前已行駛5.4萬公里，煤炭裝載量為40噸，返程配貨為35噸左右，全程行駛高速公路。自購買之日起至今除正常保養(yǎng)之外，還從來沒有進服務站維修過。符合國家排放標準，動力強勁、故障率低，使他實現(xiàn)了高效率的貨物運輸，在貨主中極為搶手，貨源一直非常好。他的評價是道依茨發(fā)動機是這三臺發(fā)動機中最為省油的。平均百公里油耗才30多升，比另外兩個廠家同功率發(fā)動機省油2-3升。張師傅表示：“以后換車首先要考慮解放道依茨產(chǎn)品”。

 

　　該例子給我們的啟示是，用戶要賺錢是硬道理。節(jié)能減排是國家發(fā)展中的必然趨勢。在滿足節(jié)能減排的前提下，為用戶創(chuàng)造更多的收益，就會贏得用戶的口碑。如果將其形成某一運輸領域的模式就將給更多的人帶來盈利。從而提高用戶對車輛產(chǎn)品技術要求的升級，推動更高的技術發(fā)展。