東風(fēng)出口東盟開(kāi)辟新布局 靈活運(yùn)作東南亞市場(chǎng)

 

    近日，東風(fēng)集團(tuán)應(yīng)菲律賓總統(tǒng)之約，將盡快出口中低檔車型到該國(guó)市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)希望此舉成為中國(guó)車企與東盟合作又一很好的范例，并能帶動(dòng)中國(guó)自主品牌加大對(duì)以越南、菲律賓為主的東盟市場(chǎng)的出口份額。  

 

    在俄羅斯出口受阻后，眾多自主品牌將目光投向了另一塊中國(guó)傳統(tǒng)出口區(qū)域地——東盟市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)汽車分會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在今年1-9月份，中國(guó)對(duì)該市場(chǎng)的汽車出口同比增長(zhǎng)147.6%，成為汽車出口增幅的佼佼者。加之東盟博覽會(huì)剛剛在中國(guó)落下帷幕，在全球貿(mào)易不景氣的今天，加大與東盟的貿(mào)易合作成為中國(guó)車企關(guān)注的焦點(diǎn)。  

 

沖擊二手車市  

 

    菲律賓總統(tǒng)阿羅約在邀請(qǐng)東風(fēng)出口菲律賓中低檔汽車時(shí)，用了“盡快”一詞，足以體現(xiàn)其心情的緊迫，其原因就在于二手車在菲律賓市場(chǎng)泛濫成災(zāi)。  

 

    據(jù)了解，菲律賓汽車工業(yè)整體實(shí)力相當(dāng)薄弱，因此，該國(guó)主要依靠進(jìn)口來(lái)滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要。但該國(guó)的進(jìn)口政策并不是很嚴(yán)格，對(duì)于汽車環(huán)保要求也相對(duì)寬松，因此進(jìn)口的廉價(jià)二手車一度成為該國(guó)市場(chǎng)的主流。  

 

    與來(lái)到菲律賓進(jìn)行汽車投資的主要外資一樣，這些二手車同樣出自日本。在菲律賓，買(mǎi)一輛使用過(guò)3~5年的日本二手車，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于菲律賓國(guó)產(chǎn)的新車，消費(fèi)水平不高的菲律賓人更愿意買(mǎi)進(jìn)口二手車，致使菲律賓汽車制造業(yè)發(fā)展緩慢。大量進(jìn)口二手車還影響了目前投資的收益率，阻礙了投資者對(duì)本地汽車業(yè)的信心。即使菲律賓本地汽車業(yè)的大量日本投資也受到日本舊車進(jìn)口的直接影響。  

 

    菲律賓政府為了鼓勵(lì)發(fā)展汽車工業(yè)，采取了限制舊車進(jìn)口的措施，并且減免部分新車購(gòu)買(mǎi)稅，鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)汽車出口等政策。雖然在2007年取得了新車銷量破11萬(wàn)的成績(jī)，但與1996年16.2萬(wàn)輛的峰值還存在較大差距。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)，不僅是菲律賓，包括馬來(lái)西亞在內(nèi)的多數(shù)東南亞國(guó)家都存在著大量進(jìn)口二手車的現(xiàn)象，而其政府又不會(huì)對(duì)這種現(xiàn)象坐視不理，這就為我國(guó)中低檔車型出口提供了機(jī)會(huì)。  

 

靈活布局東南亞  

 

    東風(fēng)集團(tuán)向記者表示，出口的車型主要為商用車型，但該事的進(jìn)展，東風(fēng)方面未予表態(tài)。  

 

    對(duì)于海外市場(chǎng)，東風(fēng)商用車正在經(jīng)歷著從機(jī)遇型轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略型，從貿(mào)易型轉(zhuǎn)向事業(yè)型的出口模式轉(zhuǎn)變。對(duì)于以商品輸出為主的東南亞市場(chǎng)，東風(fēng)商用車制定了靈活的運(yùn)作方式。東風(fēng)商用企劃王衛(wèi)華介紹，東南亞市場(chǎng)的模式將以馬來(lái)西亞培育成品牌自主、網(wǎng)絡(luò)可控、銷量持續(xù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略市場(chǎng)，并以此為核心向周邊市場(chǎng)輻射。  

 

    其實(shí)，在今年年初，這種布局已經(jīng)在越南市場(chǎng)上展開(kāi)了。據(jù)了解，今年年初，東風(fēng)商用車分批向越南出口570輛東風(fēng)天龍和東風(fēng)大力神。由此，東風(fēng)商用車海外事業(yè)部拉開(kāi)了在東南亞市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。  

 

    在此次產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，東風(fēng)商用還專門(mén)根據(jù)越南客戶的需求進(jìn)行了相應(yīng)的改進(jìn)和調(diào)整，產(chǎn)品性能更加貼近市場(chǎng)。而且，由于近些年中國(guó)商用車開(kāi)始向高端市場(chǎng)邁進(jìn)，東風(fēng)天龍等高端車型已超過(guò)了韓國(guó)現(xiàn)代和大宇品牌，在越南市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位越來(lái)越明顯。由此可以看出，東風(fēng)商用車的應(yīng)變能力在逐步提高。  

 

    此次對(duì)菲律賓出口乍看上去是機(jī)遇型出口，但東風(fēng)汽車公司副總經(jīng)理、商用車公司總經(jīng)理童東城卻表示，已有計(jì)劃向菲律賓出口整車，下一步公司將與菲律賓華人商會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步洽談，加快雙方更深入合作。  

 

需防金融風(fēng)險(xiǎn)  

 

    東盟為我國(guó)自主品牌出口帶來(lái)新機(jī)會(huì)，同時(shí)帶來(lái)的還有風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部主任徐長(zhǎng)明介紹，通常情況下，中國(guó)汽車出口在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、產(chǎn)品的成熟度以及認(rèn)證方面都需要倍加注意。  

 

    除了以上常規(guī)項(xiàng)目外，今年又有其特殊性。中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)汽車分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)傅培昭則對(duì)此解釋，受金融危機(jī)的沖擊，銀行是東盟地區(qū)影響我國(guó)汽車出口最大的變數(shù)。  

 

    據(jù)介紹，由于東盟國(guó)家多是英聯(lián)邦國(guó)家，市場(chǎng)信用體系完備，因此，該地區(qū)汽車消費(fèi)多是貸款。但金融危機(jī)必將波及銀行體系，“銀行貸不出錢(qián)或者倒閉，就沒(méi)人買(mǎi)車，中國(guó)汽車出口就會(huì)受到影響?！蓖瑫r(shí)，中國(guó)汽車出口對(duì)應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，大部分結(jié)算是通過(guò)銀行信用證，如果銀行出了問(wèn)題，信用體制就需要重新整理，這同樣會(huì)給我國(guó)汽車出口造成損失。  

 

    東風(fēng)商用車對(duì)此也早有應(yīng)對(duì)。據(jù)了解，東風(fēng)原來(lái)對(duì)大單較多的越南市場(chǎng)采取80%通過(guò)銀行信用證交易。但在今年為了規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)，東風(fēng)采取分批發(fā)貨、分批收款的方式，將風(fēng)險(xiǎn)分散。但對(duì)于其他不熟悉或信用評(píng)級(jí)不良的地區(qū)和經(jīng)銷商，則基本采用T/T結(jié)算，也就是先收錢(qián)再寄單證，保證資金及時(shí)回流。  

 

    “目前海外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給我國(guó)汽車出口企業(yè)提出了更高的要求，不僅要有戰(zhàn)略眼光平衡全球市場(chǎng)，同時(shí)在細(xì)節(jié)問(wèn)題的處理上要更聰明。不然，千里之堤，就可能毀于蟻穴啊！”傅培昭直言強(qiáng)調(diào)。