輕卡雙雄戰(zhàn) 江鈴成為江淮高端輕卡趕超目標

 

    “我們的帥鈴高端輕卡與江鈴輕卡的定位和價格最為類似，而慶鈴輕卡的價格更高。”江淮汽車公司輕卡營銷部主管劉勇日前接受記者采訪時表示，“我們希望經(jīng)過一段時間的努力，能在廣東市場和江鈴平起平坐。” 

 

　　在江淮看來，江鈴凱運以3萬輛左右的年銷量占據(jù)國內高端輕卡老大的位置，而售價更高的慶鈴輕卡年銷量在1.5萬~2萬輛之間，江鈴成為江淮高端輕卡的趕超目標。

 

　　當然，江鈴也沒有閑著，最近推出寬體輕卡凱銳，希望能進一步鞏固其在高端輕卡市場的地位。

 

銷量今年上漲2倍

 

　　近日，江淮帥鈴成功創(chuàng)下國3輕卡采購歷史成交之最，旺旺集團采購江淮帥鈴國3輕卡近2600輛，價值逾2億元。從海爾到黑牛集團，從軍購到中石化，從朝批商貿到旺旺集團，近年來，江淮輕卡在招標采購中屢屢獲勝。

 

　　江淮輕卡頻頻奪取大單，成為行業(yè)中引人注目的現(xiàn)象。僅旺旺這批就占據(jù)了江淮帥鈴高端輕卡今年計劃銷量的1/4強?！氨M管大客戶銷售的價格比市面價稍低，但不管多大的單，我們都要保證利潤?！眲⒂路Q。

 

　　據(jù)悉，江淮輕卡一年的銷量超過10萬輛，今年前9個月銷量已經(jīng)接近9萬輛，環(huán)比增長8.5%，輕卡銷量僅次于福田，在行業(yè)中排名第二。帥鈴高端輕卡的比重并不大，但地位非同小可?！八砹私摧p卡品質，并代表江淮輕卡的未來發(fā)展方向?！眲⒂路Q，隨著國內經(jīng)濟的發(fā)展，像乘用車一樣，高端輕卡的需求量會越來越大。

 

　　據(jù)劉勇介紹，帥鈴輕卡去年的銷量僅為3000多輛，今年前9個月已接近6600輛，預計全年銷量在9000~10000輛，同比增長了2倍以上。而輕卡行業(yè)的增長僅為10%左右。

 

　　在今年7月1日實施國3后，高端輕卡的制造成本上漲僅為15%左右，而低端輕卡的制造成本上漲了25%~35%，另外由于3.5噸以下車型暫緩一年實施國3，缺乏這方面產(chǎn)品的江淮輕卡增速放緩，帥鈴的地位由此進一步上升。

 

拼奪廣東高端市場

 

　　劉勇表示，作為高端輕卡的帥鈴，一直將珠三角、長三角和省會大城市作為主要的目標市場。“帥鈴在廣東的銷量占據(jù)了總銷量的1/3，為帥鈴最主要的市場。”劉勇說，“帥鈴目前在廣東月銷量在200~300輛之間，希望在年底的時候能將月銷量提升至400輛左右，目前江鈴的高端輕卡在廣東的月銷量約為500~600輛，如果江淮上去后，江鈴的銷量將下來，兩者就能平起平坐了?！?

 

　　“廣東是高端輕卡的必爭之地，廣東市場成功了，會將把銷售經(jīng)驗推廣到全國其他地方。”劉勇稱。由于經(jīng)濟發(fā)展快、輕工業(yè)比重大，廣東一直是全國輕卡尤其是高端輕卡的銷售重鎮(zhèn)，各大輕卡廠家都在廣東囤積重兵。據(jù)悉，慶鈴60%的輕卡、江鈴和福田1/3的高端輕卡都是在廣東實現(xiàn)銷售的。據(jù)悉，江淮輕卡方面已經(jīng)削減了其他的營銷費用，重點支持廣東的營銷支出。

 

　　在今年國3實施后，廣東市場風向標作用更加凸現(xiàn)，由于廣東國3標準實施相當急，不少缺乏準備的廠家例如紅塔、金杯等輕卡幾乎退出了廣東市場。廣東輕卡的銷量下降，但高端輕卡銷量基本不變，地位反而上升了。

 

品質是其保證

 

　　在目前市場保有量基數(shù)較低的情況下，江淮帥鈴輕卡仍然制訂了較為宏偉的目標。“江淮帥鈴是以五十鈴600P為標桿開發(fā)出來的適合中國道路狀況的新一代高端輕卡，還專門和競爭對手在試車場比賽了一個星期。數(shù)據(jù)分析表明，各項指標均優(yōu)于競爭對手，因為平臺更新?！眲⒂路Q，“最近那么多大單落戶江淮，主要是看中帥鈴的品質。”

 

　　目前，輕卡技術最好的是日本五十鈴，劉勇表示，江淮也在日本成立了技術中心，以追蹤最先進的輕卡技術。

 

　　據(jù)悉，帥鈴底盤由國內先進的6000噸液壓機一次沖壓成型，板材厚度達5mm，比同類車型厚0.5mm。同時，加強型后橋和“工”字形斷面鍛鋼整體前軸，抗扭、彎曲程度高，保證了底盤的超強承載性能和耐用性；考慮到輕卡復雜的使用情況，江淮帥鈴在國內率先使用了以往在中重卡上才有的“氣制動”，并將制動鼓直徑增加了20mm，制動蹄片加寬到75mm，徹底解決了重載情況下液壓制動系統(tǒng)制動力不足的問題，制動距離較液壓制動車型縮短5%~8%。

 

　　江淮帥鈴在引進上世紀90年代中期4JBI發(fā)動機技術基礎上通過優(yōu)化供油和進氣系統(tǒng)，采用德國博世電控高壓共軌、低噪聲齒輪等多項先進柴油機技術，開發(fā)出了性能更加優(yōu)良的4DAI系列發(fā)動機。帥鈴全面達到國3標準，其最大功率達88Kw，百公里油耗僅8升，在同類車型中處于領先地位。目前，我國主流高端輕卡主要采用上世紀80年代中期的日本五十鈴4JBI發(fā)動機技術?！鞍l(fā)動機的技術的核心不僅在于研發(fā)，也在于制造過程中的流程控制，在現(xiàn)有的情況要實現(xiàn)技術的突破很難。”江淮汽車柴油機廠廠長馬自龍稱，“公司專門聘請了日本五十鈴發(fā)動機廠的技術專家以加強流程控制，并在生產(chǎn)的過程中采用了動態(tài)管理機制，能很容易地發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的問題。”