應(yīng)對市場下滑挑戰(zhàn) 重卡企業(yè)細(xì)分市場求突破
進(jìn)入2008年9月,陜西重汽河南區(qū)經(jīng)理趙承軍就一直在為公司第二代國3重卡的市場推廣忙碌。9月1日,一款被陜西重汽稱為“節(jié)油新傳奇”的第二代國3重卡在陜汽問世。據(jù)了解,這是陜汽拓展細(xì)分市場的重要舉措。
重卡市場坐“過山車”
從去年開始,業(yè)內(nèi)人士在分析今年重卡市場走勢時(shí),預(yù)測市場行情是“前高后低”。
分析人士認(rèn)為,今年下半年,商用車市場發(fā)展勢頭放緩,重卡產(chǎn)銷同比增幅回落至10%左右。在國3標(biāo)準(zhǔn)全面實(shí)施前,用戶對國2重卡集中消費(fèi), 提前“透支”了下半年的需求,重卡銷售出現(xiàn)較大幅度下滑。
廣發(fā)證券汽車行業(yè)分析師在《2008年第三季度投資策略》報(bào)告中指出,支持2007年重卡行業(yè)高速發(fā)展的因素依然在發(fā)揮作用,預(yù)計(jì)今年重卡行業(yè)仍會(huì)有15%左右的增長,產(chǎn)銷量約為56萬輛。其中,上半年銷量約為38萬輛,下半年銷量約為18萬輛。
市場發(fā)展情況印證了上述預(yù)測。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,重卡銷量為38.72萬輛,同比增長51%。今年7月,重卡行業(yè)銷量為2.89萬輛,環(huán)比下滑51%,同比下滑27%。重卡細(xì)分市場的表現(xiàn)有較大差異,重卡整車銷量同比增長13.0%,25噸~40噸半掛牽車的銷量同比下滑10.3%,重卡底盤銷量同比下滑43.6%。
為應(yīng)對下半年市場的挑戰(zhàn),很多重卡生產(chǎn)企業(yè)加大了在細(xì)分市場的開拓力度。
挖掘細(xì)分市場潛力
陜汽市場部一位負(fù)責(zé)人告訴記者,陜汽的優(yōu)勢是牽引車,牽引車銷量占公司銷量的一半左右。今年9月,陜汽推出第二代國3重卡,相對于陜汽第一代國3重卡,第二代國3重卡在經(jīng)濟(jì)性上有很多優(yōu)勢,是下半年的重點(diǎn)產(chǎn)品。
此外,陜汽還在專用車市場上擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大對專用車的投資,與部分專用車企業(yè)建立合作關(guān)系,提升專用車的銷量。
東風(fēng)商用車在東風(fēng)天龍倉柵車的銷售上下了很大功夫。東風(fēng)專用車公司生產(chǎn)的天龍倉柵車,車箱邊板采用專利技術(shù)和高強(qiáng)度鋼板,該車型高強(qiáng)度、輕量化、高可靠性的特點(diǎn)受到用戶好評,銷量不斷提高,成為該公司主打產(chǎn)品。
一汽解放去年年底提出對自卸車、J6、專用車等五個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行突破的思路,通過采取多種措施推進(jìn),提高了解放國3重卡的銷量。
近年來,自卸車成為市場需求的熱點(diǎn),需求量大幅增長,現(xiàn)已成為重卡企業(yè)競爭的重點(diǎn)。解放公司提出“自卸贏、解放贏”。為做好這塊細(xì)分市場,解放把自卸車性能特點(diǎn)與細(xì)分市場的需求緊密結(jié)合,以奧威自卸、經(jīng)濟(jì)型自卸為重點(diǎn),注重提升核心網(wǎng)絡(luò)推廣能力,使自卸車的市場份額穩(wěn)步提升。
深耕細(xì)作以細(xì)取勝
重卡企業(yè)在細(xì)分市場深耕細(xì)作的做法取得了明顯效果。陜汽市場部負(fù)責(zé)人告訴記者:“良好的服務(wù)和陜汽牽引車出色的品質(zhì),被越來越多的用戶認(rèn)可。今年以來,陜汽牽引車的市場份額一直在增長?!睎|風(fēng)天龍倉柵車今年1~9月生產(chǎn)2000多輛,銷量是去年全年的2倍。今年1~9月,解放奧威自卸車銷售7055輛,同比增長51%;解放小金牛自卸車銷售2681輛,同比增長51%。
華菱汽車強(qiáng)化了該企業(yè)在混凝土攪拌車、散裝水泥車、混凝土泵車上的優(yōu)勢。華菱汽車負(fù)責(zé)人認(rèn)為,四川災(zāi)后重建工作已經(jīng)啟動(dòng),各地對建筑行業(yè)和路橋建設(shè)的投資并沒有放慢速度,星馬專用車尤其是攪拌車、散裝水泥車和泵車的銷售今年下半年會(huì)有較快增長。由于星馬專用車的底盤大部分來自華菱,對華菱底盤的銷售會(huì)有比較明顯的拉動(dòng)作用。因此,華菱在專用車市場的優(yōu)勢將得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
此外,華菱還與中國重汽簽訂了采購EGR發(fā)動(dòng)機(jī)的協(xié)議,華菱裝配EGR發(fā)動(dòng)機(jī)的重卡自8月上市以來,已銷售數(shù)百輛,華菱重卡的市場競爭力得到加強(qiáng)。