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華菱實(shí)施以“用戶為導(dǎo)向”訂單銷售模式

時(shí)間:2008/10/29 17:23:27來(lái)源:第一商用車網(wǎng)作者:第一商用車網(wǎng)責(zé)編:0條評(píng)論

 

    2008年,提升體系能力成為華菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)謀求市場(chǎng)突破的核心手段,而訂單制的實(shí)施無(wú)疑成為體系能力提升的重要手段。以往經(jīng)銷商最擔(dān)心的,就是用戶要買的車,誰(shuí)也說(shuō)不清到底什么時(shí)候下線,什么時(shí)候能交到用戶的手中,這不僅對(duì)生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商合理安排資金、計(jì)劃、庫(kù)存、管理有影響,也直接影響用戶對(duì)品牌的滿意度。   

 

    今年華菱全面實(shí)施以“用戶為導(dǎo)向”的訂單制銷售模式,力求從銷售模式和經(jīng)營(yíng)模式上解決這個(gè)問(wèn)題,但訂單制實(shí)施的難度非常大,對(duì)包括訂貨、制造和交付全過(guò)程的整個(gè)體系要求更高;銷售部門包括經(jīng)銷商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及把握能力要更強(qiáng);要求裝配線滿足混流生產(chǎn), 物流暢通;物料及時(shí)供應(yīng);生產(chǎn)計(jì)劃和調(diào)度準(zhǔn)確等,這些都是對(duì)整個(gè)華菱營(yíng)銷體系能力的嚴(yán)峻考驗(yàn)。   

 

    華菱依托體制優(yōu)勢(shì),組建了精益生產(chǎn)小組,由生產(chǎn)、采購(gòu)、計(jì)財(cái)、技術(shù)等部門的人員組成,而訂單是整個(gè)流程的“總指揮”,這個(gè)總指揮使原來(lái)各部門的串聯(lián)變成了并聯(lián)。同時(shí),公布整車生產(chǎn)、交付期咨詢熱線電話,24小時(shí)向經(jīng)銷商及用戶提供相關(guān)咨詢和服務(wù),提高對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力。   

 

    可以說(shuō),訂單制給華菱帶來(lái)的是一次企業(yè)管理上的大革新,保證了資源管理的有序、公正,這一切促使華菱的銷售計(jì)劃管理水平不斷提高,包括華菱經(jīng)銷商在內(nèi)的華菱營(yíng)銷體系對(duì)市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)和把握能力得到提升。更為重要的意義是,隨著這一革新體系的逐漸推進(jìn),“訂單制”的不斷完善,將拉動(dòng)整個(gè)華菱體系能力的提升,縮短產(chǎn)品交付期,使用戶更快拿到產(chǎn)品,有利于提高用戶對(duì)華菱品牌的滿意度。