2600輛：江淮帥鈴創(chuàng)下國3輕卡采購成交之最
近期，江淮帥鈴成功創(chuàng)下國3輕卡采購歷史成交之最，旺旺集團采購江淮帥鈴國3輕卡近2600臺，價值逾2億元，創(chuàng)下了輕卡行業(yè)有史以來成交金額之高的記錄。2億元，這個數(shù)字著實給了輕卡行業(yè)一個驚喜，江淮帥鈴以出色表現(xiàn)演繹著輕卡行業(yè)神話。
從海爾到黑牛集團，從軍購到中石化，從朝批商貿(mào)到旺旺集團，近年來，江淮輕卡在招標采購中屢屢獲勝，成功闖入家電、食品、軍隊、物流、能源石化等行業(yè)，以精益的品質(zhì)一次次贏得了各行業(yè)的青睞，滿足了眾多企業(yè)對安全、時效物流的需求。
重重考驗 品質(zhì)專攻
工欲善其事，必先利其器。江淮帥鈴能夠贏得眾多行業(yè)大客戶絕非一夕之功，是長期專注品質(zhì)的努力造就了其厚積薄發(fā)的實力，成就了其快速前進的動力。品質(zhì)----決定著企業(yè)的未來，江淮帥鈴正是以品質(zhì)為保障喜會天下之賓客。
“作為快消行業(yè)的龍頭企業(yè)，旺旺集團決定大規(guī)模更換物流運輸車輛，為了選購到合適的高品質(zhì)輕卡，旺旺集團進行了充分地前期調(diào)研，調(diào)研結束后旺旺集團主動找到我們，了解到旺旺的意向后，我們充滿了信心?！苯摧p卡大客戶部湯經(jīng)理如是說，“盡管旺旺也聯(lián)系了福田、東風、江鈴和慶鈴，但是帥鈴絕對經(jīng)得起層層考驗?！?nbsp;
湯經(jīng)理娓娓道來旺旺的采購標準和篩選過程。第一、必須是自主品牌，旺旺作為扎根于中國的臺灣企業(yè)，非常注重與國內(nèi)自主品牌的合作；第二、注重輕卡的品牌形象，必須是中高端輕卡；第三、品質(zhì)可靠，性價比高；第四、網(wǎng)絡建設和服務資源必須能夠滿足旺旺在全國各地“安全物流”和“高效物流”的需要。
第一輪PK中，生產(chǎn)五十鈴輕卡，具有外資背景的慶鈴被淘汰，第二輪PK中，主打高端的江淮帥鈴和江鈴脫穎而出，福田和東風則由于在高端市場缺乏有力競爭產(chǎn)品而出局。前兩輪的角逐，江淮帥鈴與江鈴可謂不分伯仲，但在第三、第四輪的角逐中江淮帥鈴在性價比、網(wǎng)絡建設和服務資源方面全面勝于江鈴。特別是在網(wǎng)絡建設、服務資源方面，因為旺旺集團銷售網(wǎng)點遍布全國，配送工作也下延到全國各個省市、縣城，因此對于其配送用車的網(wǎng)絡建設及服務能力具有極高的要求。而截止到2008年江淮輕卡的網(wǎng)絡布局由原來的地級城市深入至縣級地區(qū)，專營店已拓展到200多家，二級銷售網(wǎng)點增至500家左右，網(wǎng)絡布局遍及全國，完全能夠滿足旺旺集團“安全物流”和“高效物流”的要求。
在卓越品質(zhì)的保障下，在健全服務網(wǎng)絡和完善服務體系的支持下，江淮帥鈴實現(xiàn)了與用戶的無障礙溝通，增強了決勝于市場的能力，切合了旺旺集團“選擇質(zhì)量過硬、網(wǎng)絡體系完善、品牌形象高端的自主品牌輕卡”的原則，江淮帥鈴經(jīng)過層層考驗最終以領先的技術和卓越的品質(zhì)，在眾品牌中脫穎而出，一舉中標。
有口皆碑 價值之選
從旺旺集團的采購過程中可以清楚的看到輕卡用戶對品質(zhì)的重視之深和對價值的要求之切。記者采訪黑牛集團的一位江淮帥鈴司機的話也印證了輕卡用戶的價值之選和江淮輕卡的可靠品質(zhì)?！芭苓\輸一怕車拋錨、二怕車壞后維修不及時。帥鈴的品質(zhì)很過硬，故障少，我跑了快一年了沒拋錨過一次”。品質(zhì)過硬、故障少、出勤多、省錢又省心既滿足了消費者的價值之選，更成就了江淮帥鈴的良好口碑。
記者采訪旺旺集團領導時，他特地談到一個細節(jié)：針對國3即將實施的情況，江淮公司主動向旺旺提供國3預案和高效物流解決方案，具體分析國3的使用、保養(yǎng)和維修、物流配送等?！巴ㄟ^與江淮汽車的真誠合作，極大了優(yōu)化了我們的物流配送體系，大大提高了企業(yè)的運輸效率。”
北京朝批商貿(mào)總經(jīng)理李蘭柱也高度評價了江淮輕卡，“朝批商貿(mào)作為一家大型商貿(mào)企業(yè)，本身就對運輸車輛有嚴格要求，江淮國3輕卡具備油耗低、功率大、排放達標優(yōu)越、故障低等諸多優(yōu)勢；并且國3車型豐富，無論是城鄉(xiāng)運輸還是市內(nèi)配給都能找到匹配的車型。”
帥鈴上市以來，在“鎖定安全、時效物流”的理念下，結合帥鈴高品質(zhì)的特點，不斷的為大客戶提供高效的物流解決方案，真正做到了知己知彼、百戰(zhàn)不殆，贏得了越來越多的大客戶的認可。
