一汽解放沖刺年度目標 重點提升國3車銷量

 

    10月5日，一汽貿(mào)易總公司召開第四季度營銷工作會議，制定有效的營銷策略，以提高國3產(chǎn)品銷量，全力完成年度營銷目標。  

 

　　今年1—9月份，解放公司共實現(xiàn)銷售12.3萬輛，同比增長22％，完成全年預(yù)計營銷目標的82％，市場份額較07年增長1.69％。解放6X4牽引、4X2載貨、準重8X4載貨等主導產(chǎn)品保持較高銷售貢獻率。  

 

　　今年解放公司預(yù)計銷售目標是15萬輛，其中四季度的銷售目標是2.7萬輛。從國內(nèi)卡車市場看，繼一、二季度卡車銷量出現(xiàn)井噴式的增長后，三季度行業(yè)銷量大幅下滑，同比出現(xiàn)負增長。主要原因：一、國3法規(guī)全面實施，卡車成本增加，用戶持幣觀望，短期內(nèi)對需求抑制作用明顯，考慮國3實施后卡車價格上漲，部分用戶需求已于上半年提前釋放；二、各大生產(chǎn)廠家也都將全年目標的重頭放在上半年。  

 

　　為完成四季度營銷目標，解放將重點提升解放國3產(chǎn)品市場影響力和覆蓋度，提高用戶認知度，為09年打好基礎(chǔ)。各駐外銷售公司將圍繞“真國3、省油、不挑油、更可靠、更賺錢”的產(chǎn)品賣點，開展國3產(chǎn)品的深度推廣工作。在推廣初期，將通過大用戶購車引導市場需求，保證重點用戶國3產(chǎn)品的使用效果，維修、保養(yǎng)工作到位，以此來提升解放品牌影響力。同時，解放也將加大專項產(chǎn)品的推廣力度，提高解放J6、經(jīng)濟型自卸、改裝車的銷量。  

 

　　目前營銷戰(zhàn)線的員工凝心聚力，昂揚斗志，振奮精神，爭取為推動年度營銷計劃和”三年兩改觀”目標的實現(xiàn)貢獻力量。