金龍客車代表中國參展IAA 比肩世界水平
2008年9月25日，來自中國的金龍客車（KINGLONG）帶著XMQ6127、XMQ 6900、XMQ 6121 G EU-4等三輛精品車型代表中國客車業(yè)參加了IAA國際品牌與市場(chǎng)交流，與世界知名客車品牌同臺(tái)競(jìng)技，并接受來自包括歐盟27國在內(nèi)的46個(gè)國家和地區(qū)的專業(yè)用戶的評(píng)測(cè)，彰顯中國客車王者風(fēng)范，這是本屆漢諾威商用車展上唯一的中國客車品牌。
廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司海外銷售部副總經(jīng)理韓志紅在展場(chǎng)告訴記者：這三臺(tái)車已經(jīng)全部通過了歐盟標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和測(cè)試。其中XMQ6127已經(jīng)被歐洲客戶購買，應(yīng)客戶要求，這輛車從廈門出發(fā)，陸路行駛5000多公里，由客戶在中國新疆霍爾果斯接車的后，橫穿歐亞大陸，總行程達(dá)12500公里，近3000公里的惡劣路況，一路長途跋涉加上各種氣候、路況的考驗(yàn)，最終安全抵達(dá)目的地，整車性能穩(wěn)定，運(yùn)行狀況良好，充分驗(yàn)證了大金龍產(chǎn)品的精良品質(zhì)。
廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司副總經(jīng)理徐向東向記者介紹：“中國客車來到歐洲參展，一方面是向歐洲用戶展示中國客車業(yè)發(fā)展的技術(shù)歷程與成長，讓更多的歐洲用戶更好地了解和認(rèn)識(shí)中國客車技術(shù)與品牌；另一方面，中國客車也需要通過這個(gè)平臺(tái)更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)超越，通過與客戶的交流與合作，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，不斷地超越自我，讓用戶成為企業(yè)、產(chǎn)品成長的動(dòng)力，金龍客車在歐洲市場(chǎng)試水6年來，鋪就了良好的市場(chǎng)渠道與售后服務(wù)，金龍客車與金龍客車的經(jīng)銷商對(duì)金龍客車的品質(zhì)與市場(chǎng)都充滿了信心。”
2005年，大金龍通過VCA認(rèn)證，并作為國內(nèi)第一家客車企業(yè)把中國客車賣到歐洲。三年來，大金龍一直重視歐洲市場(chǎng)的開拓，連續(xù)三次獨(dú)家代表中國客車業(yè)參加歐洲客車展，堅(jiān)持以高新的客車技術(shù)與精湛的工藝，打造符合歐洲市場(chǎng)的高端產(chǎn)品，接受高端市場(chǎng)嚴(yán)苛的目光審視，成為中國客車在歐洲市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者，比肩世界客車巨頭。
有數(shù)據(jù)顯示，2008年1-8月份，大金龍?jiān)跉W洲市場(chǎng)銷售額3200多萬美元，同比增長超過400％。金龍客車已經(jīng)開進(jìn)了包括德國、法國、英國、意大利在內(nèi)的13個(gè)國家和地區(qū)，其中意大利市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出，目前大金龍?jiān)谝獯罄?2米車型的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到10%。
連續(xù)兩次參加比利時(shí)車展和一次參加巴黎國際旅游展，已經(jīng)使金龍客車成為中國客車進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的先行者，在歐洲客戶眼中，金龍已經(jīng)成為“China’s bus & coach leader”。本次亮相將是大金龍獲得歐洲專業(yè)客戶更加深刻的認(rèn)知，品牌印象將更加深刻。 展會(huì)是全方位的立體營銷，在展示新產(chǎn)品的同時(shí)，能夠更進(jìn)一步加強(qiáng)與現(xiàn)有經(jīng)銷渠道市場(chǎng)客戶的交流。
大金龍?jiān)诒緦脻h諾威車展上的亮相將能夠讓包括德國、意大利、法國、西班牙、瑞典、匈牙利、保加利亞等在內(nèi)的客戶直接現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)大金龍產(chǎn)品的魅力，吸引到更多訂單，保持在上述市場(chǎng)的穩(wěn)固的市場(chǎng)地位和銷量的持續(xù)增長。 由于該展會(huì)能吸引眾多的海外專業(yè)觀眾，很有利于接洽空白市場(chǎng)實(shí)力客戶，對(duì)開發(fā)空白市場(chǎng)銷售渠道是一個(gè)非常有效的手段。展會(huì)不僅是各大客車制造企業(yè)一個(gè)展示實(shí)力和品牌形象的一個(gè)絕好機(jī)會(huì)，也是各企業(yè)與客戶、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與零部件企業(yè)之間一個(gè)重要的交流、學(xué)習(xí)平臺(tái)。大金龍參加歐洲頂級(jí)客車展，不僅能夠向歐洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)使自身獲得提升，也能夠及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為下一步競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。
