金龍客車參展IAA 代表中國客車比肩世界水平

    2008年9月25日，來自中國的金龍客車（KINGLONG）帶著XMQ6127、XMQ 6900、XMQ 6121 G EU-4等三臺精品車型代表中國客車業(yè)參加了IAA國際品牌與市場交流，與世界知名客車品牌同臺競技，并接受來自包括歐盟27國在內(nèi)的46個國家和地區(qū)的專業(yè)用戶的評測，彰顯中國客車王者風(fēng)范，這是本屆漢諾威商用車展上唯一的中國客車品牌。 

    廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司海外銷售部副總經(jīng)理韓志紅在展場告訴記者：這三臺車已經(jīng)全部通過了歐盟標準認證和測試。其中XMQ6127已經(jīng)被歐洲客戶購買，應(yīng)客戶要求，這輛車從廈門出發(fā)，陸路行駛5000多公里，由客戶在中國新疆霍爾果斯接車的后，橫穿歐亞大陸，總行程達12500公里，近3000公里的惡劣路況，一路長途跋涉加上各種氣候、路況的考驗，最終安全抵達目的地，整車性能穩(wěn)定，運行狀況良好，充分驗證了大金龍產(chǎn)品的精良品質(zhì)。  

    廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司副總經(jīng)理徐向東向記者介紹：“中國客車來到歐洲參展，一方面是向歐洲用戶展示中國客車業(yè)發(fā)展的技術(shù)歷程與成長，讓更多的歐洲用戶更好地了解和認識中國客車技術(shù)與品牌；另一方面，中國客車也需要通過這個平臺更好地進行學(xué)習(xí)超越，通過與客戶的交流與合作，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，不斷地超越自我，讓用戶成為企業(yè)、產(chǎn)品成長的動力，金龍客車在歐洲市場試水6年來，鋪就了良好的市場渠道與售后服務(wù)，金龍客車與金龍客車的經(jīng)銷商對金龍客車的品質(zhì)與市場都充滿了信心。”  

    2005年，大金龍通過VCA認證，并作為國內(nèi)第一家客車企業(yè)把中國客車賣到歐洲。三年來，大金龍一直重視歐洲市場的開拓，連續(xù)三次獨家代表中國客車業(yè)參加歐洲客車展，堅持以高新的客車技術(shù)與精湛的工藝，打造符合歐洲市場的高端產(chǎn)品，接受高端市場嚴苛的目光審視，成為中國客車在歐洲市場上的領(lǐng)導(dǎo)者，比肩世界客車巨頭。  

    有數(shù)據(jù)顯示，2008年1-8月份，大金龍在歐洲市場銷售額3200多萬美元，同比增長超過400％。金龍客車已經(jīng)開進了包括德國、法國、英國、意大利在內(nèi)的13個國家和地區(qū)，其中意大利市場表現(xiàn)最為突出，目前大金龍在意大利12米車型的市場占有率已經(jīng)達到10%。 

    連續(xù)兩次參加比利時車展和一次參加巴黎國際旅游展，已經(jīng)使金龍客車成為中國客車進軍歐洲市場的先行者，在歐洲客戶眼中，金龍已經(jīng)成為“China’s bus & coach leader”。本次亮相將是大金龍獲得歐洲專業(yè)客戶更加深刻的認知，品牌印象將更加深刻。 展會是全方位的立體營銷，在展示新產(chǎn)品的同時，能夠更進一步加強與現(xiàn)有經(jīng)銷渠道市場客戶的交流。

    大金龍在本屆漢諾威車展上的亮相將能夠讓包括德國、意大利、法國、西班牙、瑞典、匈牙利、保加利亞等在內(nèi)的客戶直接現(xiàn)場體驗大金龍產(chǎn)品的魅力，吸引到更多訂單，保持在上述市場的穩(wěn)固的市場地位和銷量的持續(xù)增長。 由于該展會能吸引眾多的海外專業(yè)觀眾，很有利于接洽空白市場實力客戶，對開發(fā)空白市場銷售渠道是一個非常有效的手段。展會不僅是各大客車制造企業(yè)一個展示實力和品牌形象的一個絕好機會，也是各企業(yè)與客戶、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與零部件企業(yè)之間一個重要的交流、學(xué)習(xí)平臺。大金龍參加歐洲頂級客車展，不僅能夠向歐洲競爭對手學(xué)習(xí)使自身獲得提升，也能夠及時掌握競爭對手信息，為下一步競爭奠定基礎(chǔ)。