9月中到下旬，集團(tuán)公司劉漢如董事長(zhǎng)親自帶領(lǐng)華菱營(yíng)銷公司和技術(shù)服務(wù)部主要領(lǐng)導(dǎo)考察河南、河北、山西和內(nèi)蒙等市場(chǎng)，每到一地，劉漢如董事長(zhǎng)都召集當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和服務(wù)站座談，親自了解一線市場(chǎng)情況，傾聽經(jīng)銷商對(duì)國3市場(chǎng)的意見和建議，向經(jīng)銷商解釋華菱的商務(wù)政策和國3推廣策略，與經(jīng)銷商深入研究、探討國3市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略，打好EGR牌。

                           華菱的EGR國3重卡

　　在石家莊召開的“京津冀市場(chǎng)分析會(huì)”上，劉漢如說，EGR發(fā)動(dòng)機(jī)在價(jià)格、油品適應(yīng)性、運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)性和售后服務(wù)上有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，今年第四季度和明年一定會(huì)是EGR的主戰(zhàn)場(chǎng)。劉漢如說，從現(xiàn)在開始，華菱的橋經(jīng)過半年多的市場(chǎng)檢驗(yàn)，品質(zhì)極可靠，已經(jīng)批量投放市場(chǎng)，華菱的橋再也不受制于人了。華菱的橋的品種多，比較雜，70%以上的服務(wù)問題都是橋的問題，現(xiàn)在橋的問題的解決也就意味著同時(shí)解決了70%以上的服務(wù)和配件問題。在EGR上，我們的公告已經(jīng)上全了，完全能滿足市場(chǎng)需要，也就抓住了市場(chǎng)先機(jī)，早賣國3，早占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)經(jīng)銷商的政策上，劉漢如說，前期，經(jīng)銷商給華菱以很大的支持，華菱與經(jīng)銷商共贏共同展的政策不變，保證經(jīng)銷商一分投入就有一分收獲，讓經(jīng)銷商的利益最大化，讓經(jīng)銷商比華菱做得更好。

　　會(huì)上，與劉漢如董事長(zhǎng)同行的還有一位人物格外引人矚目，他就是中國重汽(香港)有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)銷售部副總經(jīng)理丁桂春，他向經(jīng)銷商介紹了中國重汽牌電控EGR國3發(fā)動(dòng)機(jī)的性能特點(diǎn)及與華菱的戰(zhàn)略合作。面對(duì)中國重汽與華菱互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，丁桂春說，他們的產(chǎn)能一天是450臺(tái)，一年超過30萬臺(tái)，完全能滿足重汽和華菱的需要，而且華菱走的是高端路線，與重汽的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系并不明顯，并代表中國重汽(香港)有限公司向與會(huì)的經(jīng)銷商承諾，華菱需要多少中國重汽牌電控EGR發(fā)動(dòng)機(jī)他們就供多少，與華菱共同進(jìn)行EGR發(fā)動(dòng)機(jī)的市場(chǎng)推廣工作。

　　劉漢如董事長(zhǎng)深入市場(chǎng)一線，所到之處，無不給經(jīng)銷商和用戶以極大的震動(dòng)。河北的一位經(jīng)銷商說，華菱的大領(lǐng)導(dǎo)做小事，小領(lǐng)導(dǎo)做實(shí)事，所有的人都沉下去踏踏實(shí)實(shí)地做事，這對(duì)華菱有好處，我對(duì)華菱充滿信心，我堅(jiān)信華菱一定會(huì)借國3的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)崛起的。

　　自投入北方市場(chǎng)以來，銷量不斷攀升，河北同力的華菱品牌負(fù)責(zé)人崔經(jīng)理說，2006年同力賣了60臺(tái)華菱車，2007年超過100臺(tái)，今年前八個(gè)月就有130多臺(tái)了。華菱營(yíng)銷公司副總經(jīng)理、京津冀區(qū)域負(fù)責(zé)人徐江文說，華北市場(chǎng)是2006年七八月份才做做起來的，雖然晚，但發(fā)展很快，像河北同力這樣的例子在北方市場(chǎng)還有很多?，F(xiàn)在北方市場(chǎng)已經(jīng)打開了，產(chǎn)品得到用戶的認(rèn)可，銷售體系在成熟，這些都為華菱重卡在華北市場(chǎng)打好EGR牌、做好第四季度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。