公交車更新?lián)Q代實(shí)行政府采購(gòu) 四大企業(yè)占據(jù)50%份額

 

    8月13日，河北石家莊市公共交通總公司將采購(gòu)12米純天然氣公交客車，采購(gòu)數(shù)量有300輛之多。 

　  8月7日，受新疆克拉瑪依市交通局委托，克拉瑪依市政府采購(gòu)中心將采購(gòu)70輛公交車，3輛中巴車。

　  7月29日，江蘇省南通市政府采購(gòu)中心對(duì)“南通市城市空調(diào)公交車輛采購(gòu)項(xiàng)目”采用公開(kāi)招標(biāo)方式采購(gòu)，采購(gòu)數(shù)量為85輛。  

綠色公交服務(wù)綠色奧運(yùn) 

　  最近一系列的公交車采購(gòu)項(xiàng)目讓國(guó)內(nèi)客車企業(yè)“眉開(kāi)眼笑”。在整個(gè)車市不太景氣的大環(huán)境下，頻繁的公交車采購(gòu)大單非常引人注目。由原來(lái)的的交通公司自行采購(gòu)到現(xiàn)在實(shí)行政府采購(gòu)，實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)，使得客車企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到政府采購(gòu)的重要性。 

四大企業(yè)占據(jù)50%分額 

　  去年客車市場(chǎng)取得了大豐收。根據(jù)中汽協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，截至2007年底，客車產(chǎn)銷雙雙超過(guò)36萬(wàn)輛，分別達(dá)到36.26萬(wàn)輛和36.04萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)20.61%和21.57%。 

  　市場(chǎng)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中的態(tài)勢(shì)非常明顯。以“一通三龍”為代表的四大企業(yè)，由于具備品牌優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，去年占據(jù)了50%左右的市場(chǎng)份額。其中宇通的份額最大，去年總銷量達(dá)到25522輛。然而與國(guó)內(nèi)高達(dá)上百家企業(yè)的數(shù)量相比，產(chǎn)銷量超過(guò)1萬(wàn)輛的只有宇通等少數(shù)幾家企業(yè)。 

  　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2008年各主流企業(yè)會(huì)抓緊公交、旅游等營(yíng)運(yùn)車輛結(jié)構(gòu)升級(jí)的時(shí)機(jī)，加大其研發(fā)投入及市場(chǎng)運(yùn)作，進(jìn)一步提高市場(chǎng)集中度，此舉將使得二、三線品牌的生存空間越來(lái)越小。 

公交車輛更新?lián)Q代 

  　業(yè)內(nèi)專家指出，由于國(guó)3排放標(biāo)準(zhǔn)在各地的貫徹實(shí)施，以及國(guó)家節(jié)能減排的政策要求，各地的公交車車輛開(kāi)始更新?lián)Q代。另外，國(guó)家對(duì)公交行業(yè)補(bǔ)貼逐步到位，公交公司的報(bào)廢車會(huì)繼續(xù)更新，第四季度客車銷售還會(huì)再次攀升。這將是一個(gè)新增市場(chǎng)機(jī)會(huì)，相關(guān)供應(yīng)商應(yīng)該多注意這方面的采購(gòu)信息。 

  　揚(yáng)州亞星銷售公司總經(jīng)理徐穎向記者介紹，揚(yáng)州亞星非常重視政府采購(gòu)，并密切關(guān)注各地動(dòng)態(tài)，了解各省市的采購(gòu)需求，參與政府采購(gòu)會(huì)給予一定的優(yōu)惠。 

  　克拉瑪依市政府采購(gòu)中心項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李克鵬表示，此次采購(gòu)的70輛公交車，主要是為了適用本市交通的發(fā)展，公交車的數(shù)量已經(jīng)不能滿足目前城市需求。同時(shí)，采購(gòu)的公交車輛需要達(dá)到一定的排放標(biāo)準(zhǔn)，要實(shí)現(xiàn)政府采購(gòu)的政策功能。 

節(jié)能環(huán)保新技術(shù)是趨勢(shì) 

  　此次河北石家莊采購(gòu)的300輛公交車都是純天然氣，石家莊市公共交通總公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人于新泉介紹，此次采購(gòu)的車輛主要是響應(yīng)政府節(jié)能環(huán)保的政策要求。公交車使用頻率非常高，天然氣的使用能減少大量空氣污染。同時(shí)，公交車還代表一個(gè)城市的形象，節(jié)能環(huán)保車的使用對(duì)帶動(dòng)整個(gè)城市節(jié)能環(huán)保有一定示范效果。

  　節(jié)能減排依然是2008年的關(guān)鍵詞，環(huán)保技術(shù)將成為客車技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)，主要技術(shù)手段包括新能源的利用、發(fā)動(dòng)機(jī)的選擇、傳動(dòng)系統(tǒng)匹配和結(jié)構(gòu)輕量化等等。 

  　在國(guó)家“863”重大項(xiàng)目中，電動(dòng)汽車是支持的重點(diǎn)，主要用于動(dòng)力電池、驅(qū)動(dòng)電機(jī)、控制系統(tǒng)三個(gè)關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)和推廣應(yīng)用。隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的臨近，一些最新研發(fā)的電動(dòng)環(huán)保汽車將陸續(xù)出現(xiàn)在北京街頭。 

  　而在結(jié)構(gòu)輕量化上，宇通與美鋁合作的全鋁客車將在奧運(yùn)前夕亮相。以鋁材作為車身材料，不僅重量輕，能夠顯著降低溫室氣體排放并提高燃油經(jīng)濟(jì)性，減少油耗，還可以減少輪胎磨損，并且具有防腐蝕、循環(huán)使用的特點(diǎn)。 

進(jìn)行政府采購(gòu)品牌營(yíng)銷 

  　與以前相比，客車企業(yè)的品牌意識(shí)逐漸加強(qiáng)，不僅對(duì)品牌訴求具有針對(duì)性，且品牌宣傳進(jìn)行得有條不紊。隨著公交車的采購(gòu)被納入政府采購(gòu)，以往在客車行業(yè)根深蒂固的關(guān)系營(yíng)銷將逐漸失寵。 

  　公交車采購(gòu)開(kāi)始公開(kāi)招標(biāo)后，客車企業(yè)應(yīng)該在政府采購(gòu)官員中多多宣傳自己。政府采購(gòu)官員對(duì)轎車、商務(wù)車、越野車了解的較多，對(duì)客車了解卻很少，客車企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，誰(shuí)能率先讓政府官員有更多了解，得到認(rèn)可的機(jī)會(huì)就越大。 

  　客車企業(yè)的品牌定位各具特點(diǎn)，廈門(mén)金龍?jiān)V求“中國(guó)客車專家”推出“發(fā)現(xiàn)之旅”；蘇州金龍定位在“安全”；宇通“為您創(chuàng)造更大價(jià)值”的價(jià)值理念從客戶、行業(yè)、社會(huì)三方面來(lái)詮釋價(jià)值內(nèi)涵，體現(xiàn)了企業(yè)社會(huì)公民的責(zé)任感。 

  　在品牌營(yíng)銷日漸成為主流趨勢(shì)之時(shí)，有專家特別指出：客車行業(yè)品牌建設(shè)還存在很多不足，需要集中各種資源進(jìn)行整合與規(guī)劃，進(jìn)行細(xì)化。例如，政府采購(gòu)領(lǐng)域這一細(xì)分市場(chǎng)的份額很大，汽車企業(yè)就應(yīng)該有針對(duì)性地在此領(lǐng)域進(jìn)行宣傳。