詳解“三駕馬車”拉動華菱重卡增長

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    國3的全面實施讓中國重卡下半年的銷售增加了很多變數，行業(yè)專家更是一致預測下半年的重卡銷售將風光不再。然而，一貫喜歡為中國重卡行業(yè)帶來奇跡的華菱重卡或將有驚人的表現，因為，四年來華菱一直有拉動銷售快速增長的“三駕馬車”。

第一駕馬車：專用車底盤

以專用車起家的華菱重卡以專用車底盤見長，為專用車配置的底盤性價比優(yōu)勢比進口底盤明顯，又比其他國產重卡底盤專業(yè)，專業(yè)、安全、可靠被行業(yè)譽為混凝土攪拌車底盤第一品牌。

華菱問世四年來，專用車底盤所占總產銷量的比重越來越小，但是專用車底盤的絕對數量卻在迅速增長，因為星馬專用車每年都在以20％左右的高速度增長，特別是2008年上半年，星馬專用的銷量達到了3614輛，增長幅度接近20％。隨著星馬專用車的高速增長，華菱的專用車底盤也隨之水漲船高。

劉漢如董事長在河北考察市場時曾說道，以前是星馬專用車帶動華菱重卡底盤的增長，現在反過來了，華菱底盤也促進了星馬專用車的銷售，尤其是在北方地區(qū)，星馬專用車與華菱底盤已經是到了攜手共進、共同增長的局面了。

因為底盤的優(yōu)勢，國3的實施不僅給華菱底盤帶來了新的機遇，同樣也給星馬專用車帶來了機遇。據了解，四川災后重建工作已經啟動，各地建筑行業(yè)和路橋投資的增長并沒有放慢速度，星馬專用車尤其是攪拌車、散裝水泥車和泵車在下半年會有更快的增長，對華菱的底盤銷售會有比較明顯的拉動作用。

第二駕馬車：海外市場

近期，俄羅斯為控制進口車的急劇增加，同時也為了提高其進口車的質量和保護環(huán)境，將出口到俄羅斯汽車認證提高到52項，這一舉措的實施，幾乎堵上了中國出口到俄羅斯汽車的大門。然而，華菱是少數的幸運者之一，因為華菱早在年初就已通過了俄羅斯的三年期市場準入認證。正如華菱公司董事長劉漢如所說，華菱是幸運的，俄羅斯提高進口門檻對華菱幾乎未受任何影響，相反，還給華菱帶來了更多的機遇。換言之，俄羅斯對華菱出口的大門仍然是敞開的。華菱在5月份與俄羅斯就簽下了2000臺的大單。7月17日，俄方公司已到華菱洽談車輛具體配置、發(fā)車時間等細節(jié)方面的問題，首批150臺已經排入生產計劃。

    近期發(fā)生在華菱的另一個事件也同樣引起了行業(yè)的高度關注。6月初，華菱與泰國Double A公司簽訂了1000臺價值3000多萬美元的天然氣牽引車的出口合同，這一事件表明，從2006年就已經批量進入東南亞市場華菱重卡在當地站住了腳。近日，華菱公司董事長劉漢如還將親赴東南亞考察市場，為下半年的出口作好充分的準備。

    劉漢如近日在接受媒體采訪時表示，今年下半年，海外市場將是華菱市場銷售的重中之重，押寶海外市場，再打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)。

據了解，從2008年年初開始，華菱與美國康明斯、卡特彼勒合作日益密切，合作的范圍在擴大，延續(xù)了華菱借國際零部件大品牌的平臺打開國際市場的一貫思路。另據了解，歷時兩年多、主打海外市場及國內高端市場的華菱第二代重卡即將于今年11月底在上海寶馬展上亮相，將成為華菱征戰(zhàn)國際市場的鎩手锏。

    因為很多國家在此之前已經實行了歐3標準，國內實行國3的政策對出口沒有不利影響，相反還會提高中國產品的信譽度，對擴大出口有一定的好處。今年年初，華菱海外市場銷售的預計目標為5000輛，華菱能否再次創(chuàng)造奇跡，像去年一樣超額完成目標，從華菱在海外市場上半年的表現來看，我們沒有理由表示懷疑。

第三駕馬車：國內市場

   國3實施，影響最大的就是國內市場，這種影響早在6月份就已經顯現出來，很多企業(yè)都為下半年的市場捏了一把汗，然而華菱不懼，華菱有自己的理由。

    針對近期市場上出現的假國3，有人稱華菱是真正的國3產品。華菱早在2002年就接觸了電噴技術，為了應對俄羅斯等已經實行歐3的海外市場準入認證和開發(fā)高端專用車產品，華菱很早就進行了技術儲備，并且在2006年就把自己的歐3產品出口到海外市場。2007年，華菱還在率先實行國3的北京、上海、深圳等地銷售了1000多臺國3車。經過幾年的技術研發(fā)和市場檢驗，華菱是當之無愧的國內最成熟的國3產品。

    華菱差異化的優(yōu)勢還體現在發(fā)動機等核心配置選擇的多樣性和靈活性。華菱可以匹配國內外12個品牌的發(fā)動機，這是國內其他重卡企業(yè)難以企及的優(yōu)勢。國內市場對發(fā)動機品牌認同不盡一致，對品牌有特殊的偏好和感情，這是華菱四年來快速發(fā)展的密碼之一，也將成為下半年拉動華菱國3產品增長的重要武器。

針對國3技術路線之爭，華菱沒有爭論，而是積極準備，現在華菱不僅可以裝配電噴共軌的國3發(fā)動機，而且華菱還可以裝配ERG技術的國3發(fā)動機。有位專業(yè)人士說得好，在國3競爭的平臺上華菱又多了一張牌。

華菱公司董事長劉漢如在近日接受媒體采訪時說：“2007年以來，華菱的3S、4S店在全國各地相繼建立，華菱的經銷商已經形成規(guī)模，銷售能力不斷增強，這是華菱銷售體系成熟的表現，也是華菱下半年國3銷售取得勝利的底氣所在。”