東風(fēng)商用車上半年銷售呈現(xiàn)三大亮點(diǎn)
東風(fēng)汽車報(bào)7月16日訊： “上半年我們完成了全年66%的銷量任務(wù)，加上新一代重卡成功上量，東風(fēng)商用車在銷售收入和收益上都圓滿達(dá)成公司預(yù)算，創(chuàng)下合資以來歷史同期最好銷售業(yè)績(jī)?！?月11日，東風(fēng)商用車市場(chǎng)銷售總部總部長(zhǎng)顧建民欣喜地向記者介紹了今年上半年的銷售戰(zhàn)績(jī)。
據(jù)顧建民介紹，東風(fēng)商用車市場(chǎng)銷售總部上半年的銷售呈現(xiàn)出三大亮點(diǎn)：
一、銷量與去年同期相比實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。1-6月，市場(chǎng)銷售總部銷售汽車58933輛，比去年同期增長(zhǎng)23%。其中，銷售本部產(chǎn)品52192輛。二、東風(fēng)天龍、大力神已經(jīng)成為東風(fēng)商用車銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的主力軍。1-6月，市場(chǎng)銷售總部銷售東風(fēng)天龍、大力神23127輛，超過去年全年的銷量。如果剔除東風(fēng)商用車銷售中的散發(fā)、子公司、特殊車輛的銷量，東風(fēng)天龍、大力神的銷量已占到東風(fēng)商用車產(chǎn)品銷量的50%以上，這標(biāo)志著東風(fēng)商用車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整基本完成。三、集團(tuán)客戶、批量購(gòu)買呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。今年上半年，寧夏寶塔石化集團(tuán)一次性全款購(gòu)買150臺(tái)東風(fēng)天龍牽引車；江蘇中油中泰公司一次購(gòu)買40臺(tái)配裝dCi11發(fā)動(dòng)機(jī)的高端東風(fēng)天龍牽引車。這表明市場(chǎng)銷售總部在做有價(jià)值的客戶方面取得新進(jìn)展。此外，東風(fēng)新一代中型車天錦自4月18日投放就受到市場(chǎng)歡迎，到7月初已實(shí)現(xiàn)銷售1000多臺(tái)。
今年上半年，東風(fēng)商用車的生產(chǎn)銷售先后遭遇四大難題：原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致零部件供應(yīng)緊張；冰凍雨雪災(zāi)害造成零部件運(yùn)輸困難，影響正常生產(chǎn)；柴油供應(yīng)緊張，影響商品車正常發(fā)送；地震災(zāi)害導(dǎo)致傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)———西南市場(chǎng)的營(yíng)銷一度中斷，并使部分已有訂單流失。為克服這些困難，抓住市場(chǎng)銷售機(jī)遇，市場(chǎng)銷售總部采取了三項(xiàng)舉措：———早策劃、早準(zhǔn)備、早行動(dòng)。從去年下半年開始，市場(chǎng)銷售總部就針對(duì)今年的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了分析，敏銳地意識(shí)到國(guó)2轉(zhuǎn)國(guó)3是今年上半年商用車銷售的一個(gè)機(jī)遇，并在去年12月提出今年上半年要完成全年銷量任務(wù)60%以上的目標(biāo)。去年四季度，市場(chǎng)銷售總部頂著年終決算、削減庫(kù)存的壓力，提前準(zhǔn)備產(chǎn)品，前置生產(chǎn)資源?！茖W(xué)合理安排產(chǎn)銷銜接，把握銷售節(jié)奏及時(shí)調(diào)配資源，處理好需求和生產(chǎn)的矛盾。上半年，市場(chǎng)銷售總部在產(chǎn)能相對(duì)緊張的情況下，堅(jiān)持推行訂單銷售，充分利用現(xiàn)有的產(chǎn)能資源實(shí)現(xiàn)了銷售最大化?！D(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，推行“區(qū)域管控、客戶優(yōu)先”的營(yíng)銷策略。改變過去銷售主要集中在十堰和各省會(huì)城市，進(jìn)行批發(fā)銷售的方式，變?yōu)榉稚⒌礁髦行〕鞘?，特別是有直接客戶的“車窩子”地區(qū)進(jìn)行終端銷售，簡(jiǎn)化了銷售程序，提高了用戶滿意度；針對(duì)不同的銷售區(qū)域采取不同的銷售策略，在西南、西北優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，通過加強(qiáng)售后服務(wù)和新產(chǎn)品推介來維持客戶、鞏固市場(chǎng)；在華東華南等銷售相對(duì)薄弱的市場(chǎng)，則致力于培養(yǎng)和挖掘潛在客戶，重點(diǎn)做競(jìng)品客戶的轉(zhuǎn)化工作，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。
