作者:孟 為 

    6月14日，記者跟隨大金龍來到春城昆明，這是2008年大金龍發(fā)現(xiàn)之旅的第三站，也是記者第二次參加發(fā)現(xiàn)之旅（去年，記者曾參加2007年大金龍發(fā)現(xiàn)之旅的濟(jì)南站）。 

    今年的發(fā)現(xiàn)之旅，記者又有了哪些新“發(fā)現(xiàn)”呢？

站點(diǎn)瞄準(zhǔn)潛在市場(chǎng)

    如果說2007年發(fā)現(xiàn)之旅是一次品牌活動(dòng)，它讓人們記住了“細(xì)微之處，專業(yè)之道”，記住了“中國客車專家”。那么，2008年發(fā)現(xiàn)之旅又有了銷售活動(dòng)的元素。

    相比2007年，大金龍2008年發(fā)現(xiàn)之旅雖然減少了3個(gè)巡展站點(diǎn)，但在站點(diǎn)的選擇上更有針對(duì)性。大金龍新聞發(fā)言人戴永佳表示，這些站點(diǎn)中既有大金龍的成熟市場(chǎng)，也有極具潛力的二三級(jí)市場(chǎng)。從大金龍昆明和新疆兩站的巡展來看，今年的發(fā)現(xiàn)之旅要在推動(dòng)產(chǎn)品銷售上發(fā)力。

圖為發(fā)現(xiàn)之旅2008昆明站新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    記者了解到，在1999年世博會(huì)后，大金龍的產(chǎn)品成為云南地區(qū)客運(yùn)和旅游市場(chǎng)的主力。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，大金龍要想守住市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也絕非易事。選站昆明，大金龍就是為了加大產(chǎn)品推廣力度，穩(wěn)固昆明市場(chǎng)份額。

圖為發(fā)現(xiàn)之旅2008新疆站駕乘體驗(yàn)

    發(fā)現(xiàn)之旅選站新疆，同樣也是為了銷售。新疆的客運(yùn)市場(chǎng)潛力巨大，其輻射中亞的重要作用更是被客車企業(yè)所看重。2007年，大金龍?jiān)谛陆袌?chǎng)取得了5800萬元的銷售業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)134%，但大金龍對(duì)這個(gè)市場(chǎng)抱有更大期望。在新疆站，大金龍的車隊(duì)上高原、過沙漠，就是要向新疆用戶展示其車輛的耐用性，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌影響力。

從請(qǐng)客戶到進(jìn)市場(chǎng)

    “1+X”的站點(diǎn)設(shè)計(jì)是今年大金龍發(fā)現(xiàn)之旅的一大創(chuàng)新?！癤站點(diǎn)品牌宣傳的意義較弱，更重要的是針對(duì)有產(chǎn)品購買意向的用戶和市場(chǎng)?！贝蠼瘕埰髣澆科放乒芾碚n課長(zhǎng)羅劍說。除了在主站點(diǎn)把用戶請(qǐng)過來，大金龍還選擇了走出去?！按蠼瘕圶站點(diǎn)的設(shè)計(jì)就是要走進(jìn)二三級(jí)市場(chǎng)，尋找那些有購車意向的客戶，把產(chǎn)品開到客運(yùn)站、客運(yùn)公司和旅游公司，讓更多客戶和司機(jī)了解大金龍的產(chǎn)品，進(jìn)而幫助各地銷售人員提高銷量?！绷_劍說。

圖為發(fā)現(xiàn)之旅2008昆明站試乘試駕

    大金龍技術(shù)部工程師高嵐告訴記者，增加試乘試駕、與用戶互動(dòng)正是2007年發(fā)現(xiàn)之旅的收獲。她說，在2007年的發(fā)現(xiàn)之旅，一些用戶對(duì)龍威旅游車上的導(dǎo)游靠背提出了修改意見，他們認(rèn)為在車輛高速行駛狀態(tài)中，一旦緊急制動(dòng)，導(dǎo)游僅憑靠背站在車上給游客介紹景點(diǎn)很不安全，希望大金龍能夠?qū)?dǎo)游靠背有所改進(jìn)。正是這樣一個(gè)提議，讓大金龍的技術(shù)人員琢磨出了一套新的導(dǎo)游視聽系統(tǒng)：這套系統(tǒng)，可以讓導(dǎo)游坐在導(dǎo)游椅上給游客進(jìn)行講解，導(dǎo)游講解的»面直接通過車載DVD輸出。這樣既保證了導(dǎo)游與游客的互動(dòng)，也保證了導(dǎo)游的安全，受到很多旅游公司的歡迎。“我們還對(duì)車內(nèi)行李架的開口進(jìn)行了改進(jìn)?！备邖贡硎?，這是一個(gè)用戶在活動(dòng)中指出行李架的開口較小，稍大的皮包不方便放進(jìn)行李架后，設(shè)計(jì)人員對(duì)此做出的改進(jìn)。