百路佳成客車出口奇兵 叩開發(fā)達國家市場大門
面對競爭日趨激烈的客車出口市場，2007年底才正式投入運營的百路佳客車，憑借著與國際接軌的技術(shù)工藝、差異化的市場定位和靈活的反應(yīng)機制，在成功叩開發(fā)達國際市場的大門之后，以 “星火燎原”之勢迅速輻射到包括澳大利亞、美國在內(nèi)的十幾個發(fā)達國家和地區(qū)的客車市場。創(chuàng)造了中國客車出口的“奇跡”。
國際化技術(shù)團隊 打造頂級客車性能
歐美發(fā)達國家和地區(qū)的客車市場，對客車尾氣的排放、安全性能及生產(chǎn)工藝等方面有著嚴(yán)格的要求。為了與高端客車技術(shù)接軌，百路佳除了完善自身的技術(shù)團隊外，還成立了澳大利亞ADR和美國DOT專家室，目前共有9名來自澳大利亞、美國的專家常駐公司，除進行質(zhì)量管控外，還積極的與國內(nèi)的技術(shù)人員合作，不斷提升百路佳的客車制造水平。 在中外技術(shù)專家共同努力下，百路佳開發(fā)了多款高性能的客車車型，其中JXK6137豪華大巴，是專門針對美國客車市場而研發(fā)的高端車型，在今年的亞洲客車展，此車型憑借創(chuàng)新的設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的性能，一舉奪得評委會特別獎“年度創(chuàng)新大獎”。4月23日，中外專家又共同完成了側(cè)翻角度高達42.5度的安全試驗，刷新國內(nèi)側(cè)翻記錄，側(cè)翻的澳洲負責(zé)人更是給出了“perfect”的高度評價，他說百路佳客車創(chuàng)造了一個奇跡。
出口到國外的百路佳客車
規(guī)避惡性競爭，差異化市場定位
在歐美發(fā)達國家等成熟的客車市場領(lǐng)域，高端客車需求和供應(yīng)成本之間存在著巨大的矛盾。百路佳敏銳的發(fā)現(xiàn)其中的商機，將其定位為主攻目標(biāo)市場。在國際化技術(shù)團隊的保障下，以成本優(yōu)勢迅速打入發(fā)達國家和地區(qū)的市場，從而巧妙的規(guī)避了來自同行的低價惡性競爭。
目前，百路佳客車已成為國內(nèi)唯一一家可以批量出口客車到澳大利亞、美國的客車制造商，今年一季度，百路佳客車在澳洲的銷量已經(jīng)挺進三甲，并且成功的開拓了新西蘭、墨西哥、新加坡、馬來西亞、愛爾蘭等國家和市場。
出口到國外的百路佳客車
多元化銷售渠道 靈活的反應(yīng)機制
百路佳能夠迅速開拓國家市場，與其多樣化的銷售渠道和靈活的反應(yīng)機制密不可分，代理制、OEM式、一對一客戶銷售等多元化的銷售渠道，保證了百路佳以最有效的方式占領(lǐng)市場。
與此同時,市場的相應(yīng)變化，客戶的每一個要求，百路佳都能夠在最短的時間內(nèi)滿足和整改，尤其是特定區(qū)域的特定需求，百路佳都能夠迅速的產(chǎn)生回應(yīng)并制定適合的方案。以百路佳豪華大巴JXK6127來說，在已經(jīng)出口的100多臺中，由于客戶要求的不同，就產(chǎn)生了近30多種不同的技術(shù)配置單，百路佳的反應(yīng)速度可見一斑。
國際化的技術(shù)團隊、高性能的客車、差異化的市場定位、多元化的銷售渠道、靈活的反應(yīng)機制，百路佳客車猶如擅長奇門遁甲的精兵，以標(biāo)新立異的營銷思路、變幻莫測的市場布局在國內(nèi)客車企業(yè)中迅速脫穎而出。并用一個個不爭的事實和一項項真實的數(shù)據(jù)，來書寫一個客車企業(yè)的出口“奇跡”。
出口到國外的百路佳客車
2007年11月，百路佳正式投產(chǎn)運營；
2008年1月18日，實現(xiàn)首批8輛出口豪華大巴JXK6137的順利下線；
3月8日， 百路佳又成功推出了國內(nèi)第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的房車，并與澳大利亞巴士與國際客車公司和約旦莫哈莫得公司簽訂了共計1050(含50輛房車)輛豪華客車的出口訂單，刷新國內(nèi)豪華房車的簽約記錄；
3月11日，亞洲車展上，憑借自主創(chuàng)新的技術(shù)，百路佳JXK6137一舉奪得大會特別獎“年度創(chuàng)新大獎”；
5 月， 出口中東34輛豪華大巴并簽訂出口中東200輛整車及300臺CKD散件；
……
“奇跡”的出現(xiàn)對于一個尚處在成長時期的企業(yè)來說，是肯定更是考驗。一向務(wù)實的百路佳僅把他們當(dāng)作前進的動力和不斷自我超越的籌碼。一如既往的用國際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，并將國際標(biāo)準(zhǔn)滲透到技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售每一個環(huán)節(jié)。不斷提升、不斷進步，因為百路佳堅信：奇跡的產(chǎn)生源于實力。
