解放二月份銷量同比增長36.8%
今年2月份，解放公司銷售中重型卡車10019輛，同比增長36.8%，這已經(jīng)是解放今年連續(xù)兩個(gè)月銷售超過萬輛，截止到2月末，解放累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售2.03萬輛，市場份額較去年年底增長2個(gè)百分點(diǎn)。為實(shí)現(xiàn)全年?duì)I銷目標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。
2月份由于受春節(jié)長假及雪災(zāi)影響，載重車市場需求為一年中最低的月份，行業(yè)內(nèi)各廠家銷量都有所萎縮。為在較為冷淡的市場中爭得更大的市場份額，解放著力在提高重點(diǎn)產(chǎn)品貢獻(xiàn)度、體系保證能力及細(xì)分市場的銷售增量上下功夫。他們堅(jiān)持高端產(chǎn)品要跟進(jìn)、中端產(chǎn)品要發(fā)展、低端產(chǎn)品要提升的原則，積極向市場推出用戶急需的產(chǎn)品，其中解放牽引車系列產(chǎn)品的銷量有較大的增長幅度，市場份額居行業(yè)首位。解放自卸車的銷售方面也取得了突破，奧威自卸、FK自卸等在吉林、遼寧等地的都取得了較好的銷售成績。
為滿足用戶需求，保證以最快的速度把產(chǎn)品交到用戶手中，解放以保證產(chǎn)品的交付期為目標(biāo)，注重提高整個(gè)體系的能力。解放公司成立了用戶需求評審項(xiàng)目組，對用戶提出的訂單評審時(shí)間、配件供應(yīng)、處理緊急訂單等問題及時(shí)給予解決。同時(shí)，公布整車生產(chǎn)、交付期咨詢熱線電話，24小時(shí)為經(jīng)銷商及用戶提供關(guān)于整車計(jì)劃、生產(chǎn)及交付方面的咨詢和服務(wù)，提高對市場的快速反應(yīng)能力，為構(gòu)建流程短、效率高、反應(yīng)快的解放管理體系搭建了平臺。
2月份是迎接銷售高峰到來前的最后準(zhǔn)備期，資源的前移、儲備情況很大程度上決定了3月份的銷售。因此解放也密切注意行業(yè)內(nèi)各廠家及各區(qū)域的銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)根據(jù)市場情況調(diào)整營銷目標(biāo)，分公司的指標(biāo)能夠分解、落實(shí)到代理商，詳細(xì)制定推廣計(jì)劃，及時(shí)根據(jù)不同區(qū)域的競爭對手采取不同的營銷措施。各區(qū)域公司基于本地的細(xì)分市場，因地制宜，開展多種形式的市場促銷、營銷推廣活動(dòng)。以點(diǎn)打面，做到有的放矢，使?fàn)I銷政策能夠真正切合區(qū)域市場，起到抑制競爭對手、推進(jìn)解放銷售的作用，山西、遼寧、冀南等區(qū)域都超額完成銷售任務(wù)。
3月份將進(jìn)入貨運(yùn)市場第一個(gè)高峰期，解放員工正在爭取再打一個(gè)漂亮仗，創(chuàng)造新的銷售高潮。
